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等待猫吠:怎样说服越来越精明的消费者
市场交易,市场交易
书籍名:《
等待猫吠:怎样说服越来越精明的消费者
》 作者:
艾森伯格
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不管你是否相信,历史上最早的交易是苹果这样的果实交易,或者交易方还以眼色传递信息,以物易物是最早期的也是最根本的交换价值的方式。你有一些东西,我也有一些东西,我们为自己的东西参照相关的价值进行竞价,然后试图达成交易。以物易物生成了一种主观的、固有的、直接的估价体验。
当大量的人一起参与到交换中来时,商业就变得更有效率了。有了市场,对体验的价值评估就变得简单了,但是体验本身是比较低效的。交易劳动力与货物是可 随后有了价值储藏的概念。如果我们可以在标准上达成一致,那么贝壳、黄金、盐,甚至珠子都可以代表价值。然后,我们可以用这些替代品交换我们想要的东西。因为这种交易方式获得了全世界的认可,优势就显得很明显:这种方式允许消费者累积价值,然后在适当的时候很方便地进行交易。
尽管有世界通用的价值储备,我们仍然不能总是获得我们想要的,比如我们就不能给米克-贾格尔报价。
能的,然而这些东西只有在消费者正好需要时才有价值。如果我需要鸡肉,而你只有鸡蛋,那么我们就很难达成交易。
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