风险投资如何运作

书籍名:《全球科技创新路线图：一本书带你看遍全球创业与投资热点》作者：迈克尔·莫

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风险投资人大部分上进心强、聪明且极富竞争力，他们不会没事找事。

一封以“尊敬的先生或女士”开头的商业计划电子邮件，很可能被投资人当作垃圾邮件一扫而过。一位顶尖的风险投资人每天会收到500~1000封电子邮件，所以想要突破收件箱的界限，就不要和处理邮件的助理为敌，这个助理的工作就是负责删除电子邮件的。从特拉维斯（Travis）创立优步以后，你可能认为你也有最棒的想法，但是，如果投资人的人脉中没有一个让人信任的人热情介绍你，你的想法可能被埋没。

不要发送商业计划书。商业计划需要花太多时间去阅读，在没有被完全解读的情况下，投资人通常没法完全理解。

如果你想找到合适的关系网络，第一步可以试试领英（Linkedln），它可以帮助你和你的目标风投机构建立沟通的渠道。遗憾的是，许多人并不是在领英上建立真正的联系，而是随便对陌生人发送邀请或接受陌生人的邀请。社团是进入这个圈子非常好的途径，去风险投资人的大学或高中读书也是非常有用的办法。投资人会对来自他们家乡或同一所母校的人很谦和（他们不喜欢被称为忘本的人）。

通过业务合作建立关系网络是获得与投资人会面机会的最好方法之一。如果投资人身边有人能证明你才华横溢，或者你的公司潜力无限，这实际上是在帮助投资人找下一个伟大的事业。

贴士

在硅谷，简历上写有失败的创业经历并非坏事（人们会觉得你从中学到了东西），但是如果你在一家僵化官僚的机构有过工作经历，则会使人避之不及。

你不要发送商业计划书。商业计划书需要花太多时间去阅读，在没有被完全解读的情况下，投资人通常没法完全理解。简短介绍你的想法会如何改变这个世界，才是引起他们注意的正确方法。

你可以采用4P方法描述你的生意：什么人（people）、什么产品（product）、潜力（potential）如何和执行的预测性（predictability）如何。

排行榜

创业最好的地方是学校，即使你没有完成学业。以下是顶尖大学的创业情况。

2010—2015年风投机构支持的创业者数量最多的全球前十所大学

你一旦获得了一次会面机会，项目推介就全靠你的精准和激情了，切勿描述得含糊不清，但你也不能像教授那样有学究气。没有风险投资人会想了解如何制造一个钟表——他们只想知道具体的时间。

首先，你如果不能给投资人一个宏伟愿景，很可能被踢出局。前面几分钟是向投资人保证和建立信任的阶段。你要知道向他们递来的99.9%的投资方案都被他们拒绝了，你需要给投资人留下一个印象：你的创意是革命性的，你就是下一个马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）。

其次，你要做的就是解释你正在追寻什么样的机会，即将开发的市场规模会多大，盈利模式是什么，这将给世界带来什么样的大趋势。

再次，你需要解释你的竞争对手是谁，你将如何“称霸”世界，你的最佳市场营销方案是什么，你的方案将如何突破现状，你需要什么样的员工和合伙人来执行你的想法。

最后，你要介绍你的财务模式和主要绩效指标，以及如何进行价值驱动，如何集中精力实现目标，并列出确切的小目标，即如何一步步地沿着正确的方向占领这个领域。

完成陈述之后，你不要停下来感谢，而要确保你给他们留下的印象是你的日程很满，无论你有没有会议，你都要表现出你马上要赶去参加下一个会议。你越是表现得出现在当时当地是多么不容易，他们越想和你合作。投资人和其他人一样，他们最想要那些别人想要而无法拥有的东西。你越难让人接近，他们就越想要接近你。至此，约见的问题已经全部解决。

全球硅谷的4P方法

投资人也不是对所有他们找的“赚钱”项目都很熟悉。但是事实上，我们相信99%的投资人都被这4个典型特征所吸引——人才、产品、潜能和可预测性。

第一个字母“P”指的是人才，是投资各项要素中最重要的。创业公司可能没有很长的历史，但是公司里的人可以有丰富的经历。成功的创业者知道出路在何方，并且知道如何获得信任，将想法变成现实。

第二个字母“P”指的是产品，这是决定性因素。投资人希望自己支持的企业成为行业领导者。对于科技而言，特别是对于互联网而言，行业领导者通常能够获得绝对优势。

第三个字母“P”指的是潜力，这是投资人需要去预想的。他们相信羽翼未丰的企业将会成长为独角兽。在大趋势的推动下，星星之火也可以燎原。

第四个字母“P”指的是可预测性，这看起来像一个挑战，因为没什么比一个创业公司的不可预测性更难预测了。然而，创业公司的存亡取决于公司及创业者是否有信心，以及公司面对各种可能发生的情况的应对策略（这要依靠第一个“P”——人才）。

全球五十大创新中心名单

1.硅谷

2.纽约

3.硅滩与洛杉矶

4.伦敦

5.波士顿与剑桥

6.北京

7.上海

8.芝加哥

9.柏林

10.特拉维夫

11.巴黎

12.多伦多与滑铁卢

13.奥斯汀

14.班加罗尔

15.圣保罗

16.西雅图

17.新加坡

18.阿姆斯特丹

19.丹佛与博尔德

20.巴尔的摩—华盛顿哥伦

比亚特区—弗吉尼亚州都会区

21.迈阿密

22.孟买

23.亚特兰大

24.首尔

25.斯德哥尔摩

26.新德里与古尔冈

27.达拉斯与沃思堡

28.都柏林

29.迪拜

30.匹兹堡

31.明尼阿波利斯

32.蒙特利尔

33.费城

34.温哥华

35.盐湖城

36.香港

37.安娜堡与底特律

38.东京

39.马德里

40.波特兰

41.雅加达

42.悉尼

43.吉隆坡

44.赫尔辛基

45.纳什维尔

46.哥本哈根

47.汉堡

48.莫斯科

49.约翰内斯堡

50.拉各斯

全球五十大创新中心选取因素

我们使用特定模式确定了全球硅谷的顶尖创新市场。

我们所关注的

▶资金逐年增长率

（2年到5年）

▶年度同期交易率

（2年到5年）

▶2015年第四季度至2016年第三季度风险投资金额

▶2015年第四季度至2016年第三季度交易数量

▶2015年第四季度至2016年第三季度退出数量

▶年度同期退出增长率

（2年到5年）

▶《财富》杂志上各地区全球2000强的企业数量

▶脸书和谷歌在各地区的办公室数量

▶加速器数量

▶全球500强大学的数量

▶互联网平均下载速度

▶全球硅谷调查反馈