全球硅谷词汇表
《全球科技创新路线图：一本书带你看遍全球创业与投资热点》全球硅谷词汇表,页面无弹窗的全文阅读!
A
A/B test（A/B测试）
初创公司的测试方法，用来比较产品的两个版本哪一个更好：“让我们做一个A/B测试看看把咖啡换成黑咖啡对我们产品效率的影响。”更多A/B测试的类型，请参考“假体测试”。
Acquihire（人才收购）
收购公司的目标是这家公司的人才，而不是其产品或服务。被收购的人才通常会说：“我不想被收购，我不愿意给你的公司工作，这家初创公司是我激情和梦想的所在……1000万美元吗？没问题。”
Angel（天使投资人）
提供种子期资金的富豪：“她没有死……她仅仅像天使一样守护你，按照她的意愿给初创公司提供资金。”
API（应用程序界面）
科技领域的常用缩写词，是应用程序界面的意思，用于制定特殊的路径、协议，以及创建相互联系的应用软件的工具。使用Slack聊天工具时，运用应用程序界面，你可以给自己或你的同事预订来福车。
AR/VR（增加现实技术/虚拟现实技术）
增加现实技术会给用户在现实世界中叠加一层数字元素。虚拟现实技术可以让用户全面沉浸在数字世界里。换句话说，Pokémon Go就是增强现实，因为玩家是在现实城市中玩，而在用虚拟现实技术时会让你看起来像一个带上防护目镜的外星人。
AU（活跃用户）
AU的意思是“活跃用户”，创业者常常使用MAU（月活用户）或DAU（日活用户）等指标。考虑到现在用户使用产品的频率与企业评估的频率紧密相关，创业者开始使用MAU（每分钟活跃用户）、HAU（每小时活跃用户）和SAU（每秒钟活跃用户）等新指标来检测用户情况。
AUM（资产管理规模）
AUM是“资产管理规模”的缩写。资产管理规模通常被投资公司用于衡量自己的竞争力，但是真正出钱的投资人只在乎回报率有多高，而不是规模有多大。
B
Bandwidth（带宽）
带宽是完成一个项目的时间和适用性。
老板：“你有没有带宽来做这个愚蠢、毫无意义的任务？我不想做了。”
员工：“当然有，老板，无非几个通宵。”
老板：“太好了，做完这个活，说不定我会给你升职加薪。”
BDR（业务发展代表）
一个高大上的新词，其实是新人常做的事：电话销售。找不到工作的常春藤毕业生可以用这个职务名称来忽悠他们的父母和朋友，让他们以为花了20万美元买来的文凭没被马桶冲走。
Benchmark（基准）
这是测量一家公司达成目标的绩效指标，不要和硅谷巨头基准资本公司的名字混淆。这个词通常被风险投资人用于决定是否投资一家公司：“由于硅谷创业公司难得有收入，更不用说利润，基准可以帮助投资人保持理性，而不是每天担惊受怕。”
Big Data（大数据）
这其实是数据分析更为广泛的一种说法，“大”表现了对数据的洞察力。迄今为止，大数据几乎已被神化。没看过这本书的人可能会说：“我的大数据应用软件是神圣的象征。”
Bleeding Edge（最前沿）
比“尖端”更高级的一个词，对于炮灰来说也更“血腥”。“我们最前沿的技术设备——虚拟现实头盔可能会对用户的脑袋不利。”
Blockchain（区块链）
区块链是一个有重大积极意义、非常有破坏力的创意。实际上，它是一种通过共享记录或者事件账本来传递信息，并且可以免除第三方阻碍信息传递的一种技术。这种技术还可以验证信息的交换，最有名的区块链是比特币。
Bookings（预订金额）
预订金额指消费者愿意为购买服务而出的价格。预订通常是完成一种协议：“比如，一家创业公司有一个客户预订了3年的服务，总计预订金额达到300万美元，因此他们的预订金额是300万美元，但是他们实际的收益是最后的实际收款。预定金额能让创业者看起来更加可信而不是在画饼，但是预订金额并不能让创业者给自己的孩子买一双鞋子，只有收益是可以的。”
Bootstrap（自力更生）
使用自己的积蓄和信用卡来开创自己的公司，而不是接受风险投资人的资金。“我现在虽然自力更生，但是我迟早会得到种子期资金。我和父母住在一起，不玩使命召唤的时候会为我的理想而工作，这也不错嘛。”
Bozo Explosion（庸才当道）
庸才当道是史蒂夫·乔布斯创造的词，是指一家公司起用了一位无能的高管，此高管又聘用了不称职的经理，经理又雇用了一群无能的员工，最终导致公司里不称职的雇员数量暴增的状况。
Brain Rape（脑侵犯）
这个词用在一个投资人或者另一家公司假装开项目推介会或其他正式会议来挖掘你们公司秘密的时候。
工程师A：“嘿，这真是太棒了，他们喜欢我们！你应该经常带我们去参加这样的会议。”
工程师B：“你没弄明白，他们想盗走我们的想法，脑侵犯我们。”
Bridge（过桥）
一般指在两种正式融资轮之间的融资行为，投资者需要尽量避免遇上“绝路桥”，也就是下一轮融资的迷茫前景。
甲：“我们烧钱太快了，公司无法维持到下一轮融资，我觉得我们需要拿到一些过桥款。”
乙：“昨天我们不是在C轮融资中融到了2.5亿美元吗？”
Brogrammer
这个词是由兄弟会的绰号“bro”和“programmer”混合而成，指在科技领域里那些有兄弟会文化的年轻男性毕业生。
兄弟一：“哥们儿，我们歇一会儿再写代码吧。我是说来3瓶玛格丽特和马里布的混合酒。”
兄弟二：“野蛮人才那么喝，你是一个真正的Brogrammer，真希望我们能回到大学时代喝个痛快。”
Babble（泡沫）
指经济蓬勃发展的一种状态，但实际上其底层价值不可持续，因此最终会突然奔溃（比如股票市场）：“2000年互联网泡沫破裂，7万亿美元蒸发，许多硅谷人每天都在祈祷新一轮的经济泡沫赶快来临。”
Burn Rate（资金燃烧率）
创业公司每月损失的资金数额，通常会和银行存款作比。换句话说，如果一家公司在银行存有120万美元，同时每个月“烧钱”的数额是10万美元，你可以说它的钱可以“烧”12个月。“自从它雇用了一个专业耍杂技的在咖啡时间表演，资金燃烧率增加到了每个月30万美元。”
Burning Man（火人节）
为期一周的美国内华达州黑岩沙漠活动。这个活动的目的是彻底自我释放，目前来自硅谷科技行业的参加者队伍越来越壮大。“我以前也参加过火人节，但是现在火人节已经太功利了，硅谷的投资人有乘坐直升机过来的，我是说，我在脸书工作，但是我至少可以来这里放松。”
Business Attire（商务正装）
在商业界，商务正装指西装领带，但是在硅谷，商务正装已经演变成了舒服的牛仔裤和T恤衫了（请参考第19页“如何着装”）：“我说了要穿商务正装——穿牛仔裤，而不是卡其裤，要有团队精神。”
BYOD（自带设备）
指自己携带设备。
甲：“我听说在硅谷工作可以拿到许多津贴，但是我连一台工作电脑都没有。”
乙：“大部分的创业者都是自带设备的。”
C
CAC（获客成本）
是一个用于测量获得一位新客户所需要的成本以及客户付费值的指标。这个指标通常会和顾客终生价值（LTV）这个指标一起使用：“当人们意识到宠物网需要1000美元的成本才带来一位付费客户，而每位客户实际购买了价值30美元的产品时，宠物网成了宠物炸弹。”
Churn Rate（订户下跌率）
指订购客户停止订购服务的占比。按照经验法则，如果下跌率每年高于30%，你的商业模式就会改变。“经常性收益是神圣的象征——对不起，（请参考第25页的“投资推介会上应避免的用语”）如果你的客户不再使用你的服务，就像改掉了一个坏习惯，不再回来，你的麻烦就大了。”
Close（融资敲定）
指签署完成投资相关的所有法律文件和文档，可参考维基百科词条“直到胖妇人出来唱歌才结束”。
Cloud（云）
互联网上托管的远程服务器，用于本地服务器数据的储存、管理和处理。“如果一个投资人问你这是怎么工作的，你只需说部署在云端。”
Critical Mass（临界质量）
指一家初创公司的规模扩大到担心被另一家初创公司颠覆的时候。“一旦色拉布到达临界质量，很多其他社交平台就会开始蓬勃发展。”
Crowdfunding（众筹）
尝试通过互联网向个人或投资方筹资的一种融资方式。Kickstarter和Angelist是典型的案例。公开向大众众筹是一把双刃剑。如果一切发展顺利，众筹者就不会露出资本家万恶的一面。如果事情发展得不顺利，你现在就遇到了一大堆愤怒的医生、牙医、律师，他们懂得如何使你痛苦，如何拔掉你的牙，如何控告你。“我不担心风险资金，我需要众筹。”
Crowdsourcing（众包）
利用众人的小小贡献来完成某一件事。“如果没有像Stack Overflow这样的众包网站，我根本不能成为一个程序员。我的问题似乎都是由一群来自开曼群岛的无聊居民回答的。”
Culture Tsar（文化沙皇）
一个典型的硅谷头衔（请参考第183页的“硅谷求职布告栏”），本来是想表达很酷的感觉，但遗憾的是，每个人都知道历史上大部分沙皇的统治都被推翻了，他们甚至死在了群众暴动中。
D
Deliverable（可交付产品）
指你应该交付的确切产品。“开完会，你要做什么可交付产品？我要加一个需求。”
Dilution（稀释）
当新投资者进入的时候，股权比例会被稀释。
Disrupt（搅动）
指新市场的开创，或出现了大幅领先于当下同类产品或服务的龙头企业的公司，其他的公司不得不奋力追赶。“这款产品搅动了一个万亿级别的市场，10亿人都在使用，那些早期的用户从来都没用过这么好用的产品。”
Disruptive Technology（颠覆性技术）
指改变了行业发展方向的新技术。对颠覆性技术的一个典型定义是：能够以20%的成本提供80%价值的技术。“我怀念我的司机詹姆士，但是优步可以让我省掉这笔费用，而且不用回到家，就能看见家人。”
Distorted Reality Field（现实扭曲力场）
指的是一个企业家以未来的眼光看待现在这个世界，而且相信这个世界正在朝那个方向发展。“心理学家说苏西很疯狂，但是她不过是在现实扭曲力场。”
Dogfooding（内部测试）
指的是内部使用自己的产品来发现并解决问题，通常是使用测试版本。“布莱恩·切斯基还在对爱彼迎做内部测试——我听说他自己都不买房子。”
Down Round（估值下调）
指的是以较前一轮估值更低的估值筹集资金，这件事被认为比得了绝症更糟糕。“我们下一轮融资要估值下调吗？如果那样，每个人都会想要股本，就像每个人都需要氧气一样。”
DRI（直接负责人）
是硅谷人口中烦琐严肃但无意义的话的代表，基本意思就是谁来执行任务。“克里斯是清洗洗碗机的直接负责人。”
Drinking the Kool-Aid（喝Kool-Aid饮料）
这个过程主要用来吸引普通人，让他们对公司的卓越和伟大深信不疑。这个词常常和硅谷的领导人联系在一起。“吉米真是喝Kool-Aid饮料喝得太多了，他居然觉得那套把戏不仅能对商业有帮助，还能拯救人类。”
Due Diligence（尽职调查）
指的是研究和调查一家公司的数据，之所以要做尽职调查，通常是投资人希望了解某个产品或人而不被忽悠。“你做尽职调查没做好，也不能怪我的收益报表误导了你。”
E
EBITDA（税息折旧及摊销前利润）
指利息、税收、折旧和摊销前的收益，一般用于衡量一家公司真正产生了多少现金。有创意的硅谷公司为了将其财务指标（支出前的收益）写得新颖，想出的招数为：“这不是埃博拉病毒，这个词的发音是ee-bit-da。”
Elevator Pitch（电梯游说）
用极具吸引力的方式简明扼要地阐述创业公司的核心价值，换句话说，你能在从大厅到顶层这段乘电梯的时间内完成一个项目的推介。推介时最失败的是你以为这幢楼有100层，但实际上只有4层。（请参考第25页“投资推介会上应避免的用语”。）
Entrepreneur（创业者）
发现需求，并通过创业帮助他人解决问题的人，也可以参考“现实扭曲力场”。
A：“嗨，伙计，你这个夏天没找到工作，真是太遗憾了。”
B：“没关系，我会做创业者。”
Escape Velocity（逃逸速度）
指创业公司达到指数级增长的临界点。“脸书一度看起来是找乐趣玩游戏的地方，直到2008年它达到了逃逸速度。现在几乎所有人都在用它。”
Evangelist（布道者）
一个在公司里通过狂热的信念为产品建立支持的人。这份工作实际上并不用干什么活，只要穿着很酷的T恤衫，面带微笑地说：“盖伊·川崎曾经是苹果公司的首席布道者，通过媒体演讲和展示来宣传产品。”
Exit（退出）
指的是一家创业公司被收购或上市。所有的退出价都是不公平的。“Instagram被脸书以10亿美元的价格收购。”
F
Feng Shui（风水）
指强调人与环境和谐共生的中国哲学体系。这是创业公司的高管努力扮演室内设计师的角色、努力在办公室营造繁荣发展前景的原因，也是每周改变办公桌摆向来聚集更强的气场的原因。
Follow On（追加投资）
指的是在前几轮融资当中的投资人后续跟进投资。创始人认为，如果你的投资人不想在后续融资中继续参与融资，就不是一个好的信号。“看到公司的收入直线增长后，凯鹏华盈追加了投资。”
Founder Hounder（创始人猎人）
指喜欢“勾搭”创业公司创始人发生关系的人，可以说是连帽衫版的“拉客”一族。
Freemium（免费增值）
对于大多数的客户来说，一个产品的基础功能或者服务是免费的，但是高级功能是收费的。比如，空气是免费的，但购买一个优质的口罩，是需要付费的。
G
Gig economy（零工经济）
指的是一种新型的商业环境，在这种商业环境中，临时工和自由职业者非常常见。专业机构招聘员工时会签订短期用工合同。“伙计，我喜欢我的新工作，我甚至会更喜欢我的下一份工作。”
Glassholes（戴眼镜的讨厌鬼）
这个词最初用来形容书呆子戴着谷歌眼镜，现在用来形容穿戴任何看起来很有科技感设备的呆子。“这个戴眼镜的讨厌鬼手臂上戴着Fitbit手环、苹果手表，还有蓝牙耳机，一只手臂都戴满了。”
Growth Hackers（增长黑客）
指的是专注于培养用户和用户参与度的营销人员、工程师、产品经理，使用户数量增长到一个新高度。“要想下一笔融资成功，我们需要一些真正的增长黑客。”
Growth Metrics（增长指标）
用户评估一家创业公司的增长潜力的指标，比如月活跃用户数或月增长率。“只看当下的利润或资产是不对的，增长指标才是最重要的指标，这家公司将何去何从？”
GSD（搞得定）
形容大多数创业公司中最有价值的员工。“我不在乎尼克的简历，他可以搞得定这些活儿。”（请参考第128页“新加坡”。）
H
H-1B Visas（H-1B签证）
一种非移民签证，它允许美国的公司暂时雇用技术类员工。“考虑到硅谷对工程师的大量需求，H-1B签证对一家创业公司的价值来说，不亚于一张红杉资本的支票价值”。
Hacker（黑客）
一个有着好奇心、喜欢把一切都做得更好的聪明人。“黑客并不是没事闯入美国国家安全局网络机密中心的人，他们是你想象中的天才，不是你在苹果商店里见到的那样。”（请参考第183页的“硅谷求职布告栏”。）
Hockey Stick Growth（曲棍球增长线）
指每周或每月的销售结果呈直线增长。
风险投资人A：“这家创业公司很棒——看看这漂亮的曲棍球增长线”。
风险投资人B：“它的曲棍球增长线仅维持了一天就结束了。”
I
Ideate（设想）
是创意（idea）和创造（create）两个词的合成词，意味着头脑风暴和思考。“我已经厌倦了社会阶层，让我们设想一下如何治愈火星上的癌症，以获得万亿美元的市场机会吧。”
Incubator/Accelerator（孵化器/加速器）
通常是一个可以帮助创业公司成长的物理空间或项目，一般会给创业公司提供指导建议、建立人际关系的机会，甚至是资本扶持。“我父母冲着我妹妹大吼，催她去找一份真正的工作而不是当一个优步司机赚几杯酒钱——你可以把我家称为孵化器或加速器。”
Infobesity（信息肥胖症）
指信息过多导致数据处理受到阻碍。
“我在利用减肥中心努力治疗我的信息肥胖症，它限定了我每天只能阅读10条推文。”
Internet of Things（物联网）
指的是所有的设备都互相连接而且相互交流，在你操作设备之前，设备基本上已经知道你想做什么了。“早上，我的闹钟给我的平底锅发出信号，然后平底锅开始煎培根，培根的香味从厨房飘到我的卧室，这会给我的通风系统发出警报——欢迎来到物联网世界。”
IPO（首次公开募股）
指的是股份公司首次向公众发行股票。从历史经验来看，首次公开募股通常是风险资本支持股份公司发展的手段。如今看来，首次公开募股是货币化的终极选择。“我们没有别的选择了，所以风险投资人让我们做首次公开募股。”
J
J Curve（J曲线）
指的是风险投资基金的价值会随着时间推移而变化的一种常见曲线。在基金的早期阶段，其价值会下降，原因是一些投资标的会失败（早熟的柠檬），随后其价值会上升，因为一些好的投资标的开始产生回报。“我一直希望J曲线能出现，但是我的基金价格一直走低，都快形成一条L形曲线了。”
JOBS Act（乔布斯法案）
乔布斯法案的含义是创业公司启动法案，这是一项为了让新型公司更容易获得风险投资和进入公众视野的法案。可惜乔布斯法案和史蒂夫·乔布斯没什么关系，而且首次公开募股依然非常罕见。
K
KPI（关键绩效指标）
硅谷基本上把关键绩效指标等同于一家公司需要专注于成功，并获得尊崇。“对于我们的首席执行官来说，关键绩效指标是不能把钱用光。”
L
Lead Investor（领投方）
指确定交易价格并设定投资条款的个人或企业。“你随时可以跟自己的配偶离婚，但想摆脱领投方，会难上加难，除非你生活在新泽西。”
Lean Startup（精益创业）
指的是专注于产品迭代的创业方法。“我确信，为了实现精益创业，公司正在节衣缩食。”
M
M&A（并购）
并购是“合并和收购”的合成词，指的是一家公司接管另一家公司或与另一家公司合并的过程。“AOL与时代华纳的并购真是灾难！”
MOFU（漏斗中间环节）
指确定客户的购买意向。“我们的营销总监明确了我们的漏斗中间环节。”可参考第225页的“TOFU”。
MoM（月增长率）
指的是月环比增长，可以用来衡量收益，也可以用来衡量用户数，还可以在增长速度不够快时说明增长期已结束。
MVP（最小可行性产品）
指的是仅具备基础功能使早期用户看到潜力的一种产品，能在不断反馈中进行迭代。
1.0版产品：“这是最小可行性产品。”1.1版产品：“不，这才是真正的最小可行性产品。”
N
NDA（《保密协议》）
指规定不允许分享保密材料的法律合同。在现实世界中，风险投资人总是把律师草拟的《保密协议》看得和律师本人一样毫无用处。“在NASA签订《保密协议》之后，我就拿到了最秘密的文件——变电站都是真实存在的。”
Negging（打压）
指刻意对潜在投资者或员工表现出恶劣的态度，让自己和公司看起来特别受欢迎，特别厉害，特别能赚钱。
艾利奇：“看，大家都想要投资我们，但却不停地贬低我们，总想把我们的价格压下去。但你要是跟他们争的话，他们就会更加肆无忌惮地贬低我们。你打压他们，他们也反过来打压你。”
Network Effects（网络效应）
指的是一位新成员加入网络，会给整个网络的价值带来指数级增长。“Tinder的网络效应很厉害，一个‘小鲜肉’就吸引来了50位姑娘。”
Networking（商务社交）
指的是与别人接触，假装对他们做的东西感兴趣，希望在将来他们能帮到你的一种行为。更多建议参照第26页“商务社交的注意事项”。“看看我通过商务社交在领英上与多少人建立了联系。”
Nootropics（健脑药）
用于改善正常人认知功能、记忆力、创造力或动力的“智能药物”。
O
Onboard（入职报道）
指新员工报道，加入新公司。“今天我没法参加会议了，我正在给新员工办入职流程。”
P
Peer-to-Peer（对等网络）
指一种一个设备可以作为另一个设备的服务器，是允许设备之间共享文件的计算机网络结构。“布莱恩·切斯基是对等网络公司之父。”
Phantom Testing（假体测试）
通常在一家公司没有真实产品可以进行测试，但又想要引导顾客产生消费意愿，取得市场信息时采取的行为。“假体测试是当今的开创性测试。”
Pivot（转型）
指的是一家创业公司改变了业务方向，但还保留着原来的团队。“我的创业公司从做咖啡外卖应用软件转型做了星巴克的咖啡师团队。”
Platform（平台）
通过为两个或两个以上的独立团队赋能从而产生价值的业务。“我们做的不是应用软件，而是平台业务，我们需要得到相应的待遇。”
Post-money（投后估值）
一家公司获得融资之后的价值，不能与公司资金用完时的情况相混淆。“乔的应用软件在拿到300万美元的天使投资基金之后，估值达到1300万美元。”
Pre-IPO（上市前融资）
指一家公司在上市之前所做的融资。“最大的赢家是那些在公司上市前以上市前融资价格购入股票的私募股权基金。”
Pre-money（投前估值）
指公司在融资入账之前的估值，不要跟你赚到钱相混淆。“在获得300万的天使投资基金之前，乔的应用软件估值是1000万美元，获得天使投资基金之后，估值就变成了1300万美元。”
Pre-revenue（产生收益前）
指公司在产生任何收益之前的状态。“对产生收益前的公司进行估值是一门艺术，基本上是以员工人数乘以10个亿。”
Preferences（优先股）
指为投资者提供投资回报的优先权，并给予一定的回款保证。“他有1倍的优先股，所以如果他给一家估值10亿美元的公司投资1亿美元，但是这家公司最后以5亿美元的价格被收购，他仍然能保证得到1亿美元的回款。如果他有2倍的优先股，他可以得到2亿美元的回款。”
Price to Sales Ratio（市销率）
将公司的市值或估值除以收益所得出的比率。“我们公司的市销率是一个虚数。”
Profit Margins（毛利率）
净收益除以净利润得出的比率，毛利率可以显示公司利润与成本之间的关系。风险投资人：“你能否说说怎么预测你们公司的毛利率？”
企业家：“我们公司实际上正在采用更加先进的计算方式，我们把它称为Ebitdasmbper，即未计利息收入、税费、折旧费、分摊的成本、工资、营销费、福利、津贴、工程费和研发费，换句话说，就是支出前的收入。”
R
Rachet（棘轮条款）
针对投资者，特别是后期融资轮的投资者的反股权稀释条款，可以保护投资者的股权不受到未来融资的影响。“棘轮条款真是胡扯。”
Recurring Revenue（经常性收入）
具有持续性的营业收入。经常性收入包括与产品相关的一次性收入。比如，一家软件服务公司每月从客户那里得到固定收入，所以在客户停止使用这项服务之前，公司的收入是经常性的。经常性收入能让企业家和投资人安心睡好觉，不会常常做噩梦。
Retention（保持）
使人们与一家公司保持联系，不管是用户还是员工。“他们公司的保持率很可观，在音乐订阅服务这个领域，他们公司堪称主角。”
ROI（投资回报率）
投资回报率是一定金额的投资资本产生的利润或损失的百分比。“我们的投资回报率很高！”如果你是马克·库班，也就是电视剧《硅谷》中的角色鲁斯·韩奈曼这样的人物，那么ROI是网络广播（Radio on Internet）的意思。
Runaway Valuation（过高估值）
当几家风投机构同时参与投资一家公司时，公司估值有时会偏高。如果公司有被市场淘汰的可能，过高估值的可能性就会特别大。“很多家风险投资机构过于狂热，导致这家公司的估值过高。”
S
Scale（规模扩张）
指迅速扩张的能力。“你们公司在美国两岁儿童市场已经表现很好了，但是能否在中国两岁儿童市场上扩张规模吗？你们有基本的准备吗？”
Seed Round（种子轮资金）
用于帮助一家公司起步的早期资本。种子轮资金伴随着巨大的创业失败风险，但如果创业成功的话，它也会获得极大的回报。
Series A/B/C/D/E and later（A轮、B轮、C轮、D轮、E轮和之后的几轮）
指在种子轮之后，公司的业务经过里程碑式的发展后出现的融资阶段。公司的估值通常一轮比一轮高，为了得到更多的投资机会，投资者需要付出更高的价格。“这家创业公司为了跟谷歌竞争，正在试图进行26轮私募融资，它的口号是：‘你能做Alphabet，我也能做Alphabet。’”
Sharing Economy（共享经济）
参见“对等网络”，共享经济是一种混合市场模式，指的是所有人共享产品和服务。“千禧一代恨不得共享一切，什么都不想拥有。”
SMB（中小型企业）
通常是一家员工不到100人的公司。“BDR的KPI正在签署更多的中小型企业。”
Stealth Mode（隐身模式）
指的是一家创业公司退居幕后秘密研发的状态，不想引起别人关注，通常是为了躲避竞争者。“这家公司要么现在正处于隐身模式，躲避抄袭者、竞争者和客户，要么它已经失败了。”
SLA（服务等级协议）
服务提供商和用户在正式确定服务的情况下签订的协议，规定服务范围、服务质量和责任等内容。“我们还没有签服务等级协议，所以不用因为做不到找任何借口。”
Steve Jobs（史蒂夫·乔布斯）
上帝说：“史蒂夫·乔布斯，你已经上了天堂，你的大名令人敬仰。你的苹果手机一出现，竞争者统统失败，就像苹果公司在人间一样。”
Sticky（黏性）
用来表示能够留住用户的产品。“脸书就像狮子鬃毛做的假发一样，黏性很强。”
Stock Options（股票期权）
以期权的形式提供给员工的福利，可以以具体的价格进行交易，通常是用来长久地留住员工。“我很早就加入了Box，因此公司给我的期权很丰厚。我有资格以每股1.50美元的价格购买10000股，3年后的今天，Box股票的市场价已经涨到了100美元，尽管Box股票现在价格达到了每股100美元，但我还是能够以每股1.50美元购买10000股。当然，我要交资本利得税。”
Strategic（战略投资者）
指与自己投资的创业公司处于同一行业的公司。战略投资者对于创业公司有极大的诱惑力，而且战略投资者通常会给出更高的估值，并且给创业公司做信用背书。战略投资者也可能利用创业公司的不成熟，偷窃创业公司的最佳创意，或者直接把创业公司排挤出局。“因为通用电气处于能源行业，清洁技术企业必须得将通用电气作为战略投资者。”
Sunsetting（日落西山）
指一种产品或服务的消亡。“我跟几个老朋友喝了几瓶酒，抽了几根烟，看着谷歌+正日落西山，美丽又让人伤感。日落西山的不是谷歌+，是我。”
Syndicate（财团）
几家投资机构合作处理大型投资或交易而形成的松散联盟。“谷歌风投和基准公司组成了一个投资财团，共同迎接未来的创业公司。”
T
Takeunder（低价收购）
一家公司以低于市场价格发出收购要约，这是企业家不得已才接受的选择。“经过接连被告上法庭，这家公司最终同意被低价收购。”
TAM（潜在市场总额）
指的是根据产品可能对市场产生的影响，预估能够得到的收益额。“创始人都很棒，但这种产品的潜在市场总额太小了，世界上抽电子烟的女人就那么点儿。”
-tech（……科技）
表示创业公司所处行业或企业家涉足的行业的一个缩略词。常见的科技行业包括生物科技（Biotech）、教育科技（Edtech）、金融科技（Fintech），不过像农业科技（Agtech）这样的词出现的频率也越来越高。由于tech这个词在现实中几乎人人都在用，在一个行业名称后面加上tech显得有点儿多余，有点儿像一种“惊喜”。
路人甲：“你对什么感兴趣？”
路人乙：“教育科技是我的真爱。”
TED Talks（TED演讲）
TED演讲是一种备受千禧一代钟爱的大会，以简短有力的演讲形式为主，会议围绕科技、娱乐和设计三大主题展开。一些硅谷精英已经登上了TED的舞台。“你看过《关于性高潮你不知道的10个秘密》这场TED演讲吗？”
TOFU（瓶颈期）
指有意愿付费的用户数达到一定数量后不再增长。“我们现在碰到了瓶颈期，因为有意愿付费的用户数量还没有我们的员工人数多。”
Tourist（游客型投资者）
指并不专注于风险投资，但是会时不时地在私募股权市场进行投资，如投资共同基金、对冲基金或公司。“当我看到那家私募公司的人穿着夏威夷衬衫、屁股鼓鼓的，给GrabTaxi投了3亿美元，我就知道它是一个游客型投资者。”
Tweetstorm（推特风暴）
在推特上一条接着一条连续发布至少10条系列推文的情况。在硅谷因推特风暴而闻名的大牌推手包括马克·安德森和比尔·柯尔利，他俩也被称作硅谷版的宋飞和纽曼。
路人甲：“你今天看到马克·安德森的推特风暴了吗？”
路人乙：“哪条？是下午3点10分发的那条，还是下午3点14分发的那条？”
U
Ubercorn（优步独角兽）
指估值超过100亿美元的私营公司，优步独角兽这个词由优步的巨额估值引申而来。
路人甲：“有了汽车之后，人们就不骑马了。现在是马儿们杀回去的时候了，欢迎来到优步独角兽。”
路人乙：“不会只有特拉维斯·卡兰尼克才骑在马背上吧？”
UI（用户界面）
消费者在操作产品时看到的交互平台的设计。“Craiglist的用户界面绝对是我在网络上见到的最差劲的。专家总喜欢评论一家创业公司的用户界面，但是市场最终会做出判断。不相信我们？那就看看声田吧。”
UX（用户体验）
消费者在使用产品时获得的体验。“爱彼迎的用户体验和用户界面都是顶尖级的。”
Unicorn（独角兽）
指估值超过10亿美元的私营公司。“独角兽是一种罕见的长着一只角的马，6岁以下的小女孩梦中才会经常看到这种马。”
Unicorpse（独角尸）
指被市场淘汰的独角兽。“别看这几家独角兽公司都一起出现了，其中有几家注定是独角尸公司。”
Uniscorn（曾经的独角兽）
曾经自诩为“新一代最火热的公司”，最后落得让投资者都羞于启齿的一家独角兽公司。“可别再提韦伯万那家开在沙丘路上曾经的独角兽公司了。”
Unit Cost（单位成本）
一家公司每生产一个单位的产品而产生的成本。“本以为单位成本会随着时间不断降低，但实际上成本一直在攀升，因为受到了一些复杂因素的影响，比如游艇聚会。”
V
Value Add（增值）
指的是一家公司为了提升产品价格或价值而给用户提供的额外好处。“我的新款苹果手机有一个增值功能——我的梦中情人Siri.”
Venture Capitalist（风险投资人）
冒着高风险投资创业公司的投资者。年轻的风险投资人总是努力让自己看起来更老成，而年长的风险投资人恰恰相反。不过，他们有一个相同点，都穿卡其色衣服。企业家：“看，这儿有一个风险投资人，他能给我们写张支票吗？”
Venture Debt（创业风险贷款）
在实现里程碑式目标之前，公司减少稀释资本看似不可理喻，但有可能是非常高明的做法。“为了实现10亿用户的里程碑目标，这家公司从城市国家银行借了一笔创业风险贷款。”
Viral（病毒）
用来形容企业指数级增长，通常全球性扩张的增长情况有这种网络效应的强大特征。病毒经常被误认为是一种性传播疾病，但这实际上是创始人最希望看到的情形。
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Wantrapreneur（创业爱好者）
把自己吹得很厉害，认为自己能成为下一个马克·扎克伯格，会创立下一个脸书，却把自己的所有时间都花在浏览科技博客网站和看《创智赢家》节目上的那种人。
Warrants（股权认购权）
指在某段时间内以特定的价格购买股份的权利。创始人有时会暗中转移资本，或以不同类型的股权认购权做出欺诈性承诺。“这家公司用股权认购权来引诱投资者，允许他们以更低的价格来买这家公司的更多股份。”
Waterfall（瀑布）
指的是持续流动的资金。尽管瀑布意味着令人欣喜的稳定局面，但如果你身处资金瀑布的底部，你最好还是跳到瀑布顶端。“在一家私募股权基金公司中，投资者通常能收回投资资金，因为这种资金位于瀑布顶端。”
Work-life Balance（工作生活平衡）
把工作和生活区别对待的一种做法，在生活和工作中均衡地投入时间。硅谷人会问：“什么是工作生活平衡？”