整合营销文化出牌（1）

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整合营销传播IMC（Integrated Marketing Communications）理论的发源地——美国西北大学梅迪尔新闻学（Northwester　University Medil School of Joumalism）研究组的定义：　IMC是把品牌等企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有利传播的过程。

任何人见到一间寺院、一位和尚、一本经书，都会感受到佛教的某种信息，问题是这种感受会不会“直接影响消费者的购买行为”呢？少林寺的渠道策略也借鉴了麦当劳、肯德基等跨国连锁巨头的经验，他们在全球五大洲开设了几百家武术会馆，经营模式也是当下流行的两种：　直营，直接派出原班人马去当地经营；授权，经过前期培训并通过指标考核，就由当地人员经营。不管是直营还是授权，传授的都是正宗少林武术，同时在海外还配以中文教授项目，这对喜好武术的人员来说还可同时学习中文，真是一举两得。少林寺这几百个全球网点目前虽然以传授武学、中文为主，但完全可以期待随着产品服务创新，未来应该大有作为，毕竟当下的市场，渠道为王啊。

在释永信看来，商业化不是问题，公司化运作不是问题，摆在他面前最大的问题是如何平衡商业与信仰、影响力与神秘感之间的关系。

在少林寺品牌的推广上面，释永信提出少林文化是基石，而这个基石则是由一个完整的系统组成，而不是单纯地依靠武学。

释永信确认了从少林寺品牌组合：“寺”（少林建筑）、“僧” （少林僧风采）、“慈” （慈善行为，慈善基金）、“禅” （少林禅宗）、“武” （少林武术、秘籍）、“医”（医学、少林药局）、“艺” （少林书画、雕刻、音乐）、“刊” （少林刊物、少林书籍），从八个方面完善和丰富少林寺品牌，其中“武”、“禅”是最重要的两个方面。

少林寺旗下的少林实业发展有限公司、少林寺文化传播有限公司不仅运作良好，而且效益惊人。这一切都得益于其独特的业务链设计：　相对于香火鼎盛的宗教，名扬全球的少林武术才是少林寺的核心品牌资产。而释永信又将武术和禅学相结合，提出了更具影响力和文化意蕴的“武术禅”概念。

因此，在以“少林功夫”接引俗众、在国内外打响少林寺品牌之后，释永信就开始把营销的重点转向了“少林文化”。

少林寺建寺1500年，有了深厚的传统文化积淀。从这个意义上讲，少林武术走出国门，不仅依赖于优美的身体动作的表现，还由于其蕴涵着深刻的传统文化，是感性与理想的统一体。

我们可能觉得：　现代的生活与古代的生活变化太大了，然而释永信却觉得：现代的生活与古代的生活在整体上变化并不太大，至少没有我们想象的那么大。尽管轿车代替了高头大马，飞机旅行一帆风顺，电话代替了烽火驿站，电灯代替了油灯，但在人生情感的根本问题上，如日常的喜怒哀乐，行为和思考方式，生死意义上的追寻等等，并没有什么变化。具体而言，科学技术和物质生活发生了一跃千里的巨变，但在人类精神层面，我们与古人面对的还是同样的思想解脱的人生价值观问题，这或许对人类而言，是一个永恒的课题。

释永信认为：对历史的研究，是很有必要的，更是必不可少的。但是研究并不仅仅是描述，更重要的是透过古代来看今天，比较古今之间的深刻变化，看看它们之间的异同。所以，既然是用过去来说明今天，那么更应该借助于当下的活生生的现实生活来把握现在。