事业模式的构筑

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一、将事业构思转变为事业模式：建立框架组织

有一个好的构思，然后接下来要做的是如何将它加工成为一个模式。如图表1-16列举的那样，虽然对事业模式的定义多种多样，但最简洁的定义就是“为谁、提供什么、如何提供、如何创造利益价值”，也可以说要用经营和经济知识储备将事业构思系统化，本书中运用的就是这个定义。

为谁、提供什么、如何提供

比如，假设在网络普及的初创期我们有了如下的创意：“如果日记不是写在纸上，而是能将它写在网络上，那将是一件很有趣的事情吧。”

在网络上写日记必须要使用特殊的程序语言开设一个网页，因此面向写日记的普通人，需要给他们提供即使不用学习特殊的知识技能，也能够自由地使用程序写日记的平台。那么，该如何实现呢？虽然可以制作面向非特定的人群公开的程序，但是有人会想将自己私人写的日记向其他人公开吗？或许有不想让别人看自己日记的人，也有只想让朋友看自己日记的人。从另一方面说，会有人想看别人的日记吗？如果想看别人日记的人比较多，那就需要一个适合读者的阅览形式。另外，如果想增加用户，那提供免费或者接近免费的较低价格的服务不失为一种好办法。

图表1-16 事业模式的定义

如上所述，从最初的事业构思可以逐渐看到事业的整体形式。

·向谁：日常会写日记的人、阅览者。

·提供什么：任何人都可以使用的博客。

·如何提供：可以面向大众公开的功能、接近免费的服务价格。

在这之后就是分别充实以上几点的内容，进而提高事业构思的完整度。

如果将构思比作“基本构想”的话，那事业模式就是永远经得起推敲的“网络小说”。在基本构想的基础上创作小说不仅需要有写作的能力，也要有将构思升华成事业模式的在经营方面的专业知识储备。

如果只是单纯地想“创作出一个好东西，然后卖掉赚钱”，那小说中就几乎看不到由登场人物所构成的关键故事情节，当然这也就不能被称之为小说。因此，提炼推敲新颖（其他人都想不到的结构形式）和出彩的故事情节（虽然大家可能都想得到，但是你的结构形式更有优势）是很有必要的。

二、如何使它具有收益性

如果一个事业不具有收益性，那在商业的世界里是无法获得胜利的。以网络事业为例，是直接向用户收费，或者向用户提供免费服务，但从广告中获得收益？或者还有没有其他的获利方法？必须从一开始针对这些问题制定具体的解决方案。

不论是何种形式种类的事业其实最终还是要考虑收费的模式，因此考察已有的各种事业模式非常重要。比如手机零售、网页检索、网上拍卖等，周围其实有很多能够带给我们启发的实例。

当我们严格地分解收费模式时，有必要明确：从谁那里获利；以什么作为回报；回报金额是多少；何时能获得收益。

以人才介绍为例。“从谁那里获利”可能出现2种模式：向介绍方的企业收费和向被介绍的人才收费。“以什么作为回报”可以分为2大类：介绍成功的案例（成功报酬型）和无论介绍成功失败，只要努力就可以的类型（预收费型）。剩下2点是看企业而定的，内容千差万别。

高明的收费模式能够左右事业的收益性。我们经常会产生的一种错觉就是：必须要提供与收取费用相符的服务。比如，大多数的寿司店并不是从所有的商品都能均等地获取利润，能赚取利润的是啤酒和成本较低的食材。像KTV也属于同样的情况，他们并不是赚客人的包厢使用费，而是在酒水和食品上有一套赚钱的方法。软件设计则是向大多数人提供免费服务，从个别的高端客户那里获得收益。

需要引起注意的一点是：我们只有从其他角度探讨价值的创造和回收，才能构筑有效的收费模式（现金回收）。