第二章　女性理财心理学（1）

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第二章　女性理财心理学

排除感情因素，钱又算得了什么？它本身并没有力量，这力量是我们赋予的。我们给它什么决定了它偿还我们什么。

--格兰尼.欧玛丽　爱尔兰女英雄

作为一个理财咨询师，我最大的体会是：理财不仅仅是一个金钱问题，更是一个心理问题。我在给客户理财的时候，碰到的最大的挑战不是如何做资产配置、风险管理、养老规划，也不是如何判断经济前景、分析市场走势，而是如何把握客户心理。

对普通人来说，情况更是如此，只不过大多人并没有意识到这个问题：金钱和感情息息相关。

在英国，有380万人说，对钱的忧虑让他们无法专心工作，更有1080万人认为他们的人际关系问题都是因钱而起，还有1200万人说跟钱有关的事情让他们没了性欲。对女性来说情况更是如此，女性对钱的态度受情绪左右。当理性行为被劫持，女性就会出现强烈的情绪反应：

“一天我的同伴问了我一个简单的理财问题，我居然一无所知，那一瞬间我陷入了深深的恐慌。”

“我最好的朋友最近加薪了，而且数额不菲，公司还给她配了一辆小轿车。尽管我表面上也为她高兴，但实际上，我心里非常地嫉妒她，这种无处不在的嫉妒心理仿佛要把我吞噬。每夜我都为上天的不公而愤愤不平。”

“每次听到别人说起‘缺钱’二字，我都会想到自己单薄的钱包，这让我不寒而栗。”

“我早就该加薪了，但是我一直不好意思和老板说。”

从上面这些反应中，我们可以得知，女性对于金钱总是有一种天生的危机感。但是，在面临自己的经济危机时，你越是让情绪占上风，你就会越被动，就会无法采取冷静理智的办法去解决。一位女性是这样评价自己不可理喻的消费方式的：

“我始终坚信金钱的附加值取决于我用它买了什么。我舍得花掉50英镑（1英镑大约相当于11?郾22元人民币）吃顿午餐，却不舍得花50英镑买一支眼线笔。如果我真的花50英镑买了眼线笔，我就会非常不安，很有罪恶感，好像自己在浪费钱。真的很奇怪！”

在上面的例子中，同样数量的50英镑，在不同的情景中都应该具有相同的重要性--可我们都清楚事实并非如此。心理学家将这个叫做“心理成本”。举个例子说，把自己培养成为一名设计师需要一笔巨额的费用，但是，不论多昂贵我们都会认为是值得的，因为我们相信成为设计师后会挣到高额的工资来弥补这一开销。

我们曾经对女性情绪化的消费做过一次调查，在调查中我们发现，一半以上的人认为她们情绪低落的时候会去购物。其中有一位女性告诉我们：

第二章 女性理财心理学（1）

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