第八一一章 骄傲自满,当头棒喝
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顺利入主苏宁电器,林诚在张进东的陪同下参观了苏宁总部,期间张进东还清林诚对苏宁的发展作些有益建议。
林诚只提出一个3C模式便彻底折服了张进东及苏宁管理层,众人在心中无不暗叹盛名之下无虚士,林诚能成为世界华人首富果然不是浪得虚名。
当时林诚是这样说的:“所谓3C,即电脑【computer】、通讯设备【communi-cation】、电器【consumerelectric】,代表真正意义上的综合家电经营。
如果苏宁率先在全国采取3C模式,那么苏宁就很有可能打破国美在家电连锁领域的地位,成为所有电子、电器、电脑厂商优先选择的销售渠道。”
张进东听到林诚这话自然大起知己之感,他心中其实隐隐有做综合家电的理念,却很难像林诚那样用电脑、通讯设备、电器的首个英文字母“C”综合概括起来。
其实林诚嘴巴里说出的所谓3C模式,其首创者正是苏宁电器的掌门人张进东,后世张进东不仅首创3C模式,还提出了1200工程、5315工程、3C+模式、旗舰店战略、后台战略等系列经营管理创新模式,在零售领域上简直玩出花来了。【真不明白李东到底是怎么把这样的强人给打败的。】
林诚装完一波逼后就跟张进东告辞了,虽然他知道张进东首创的新经营管理模式名字,可具体实施却一窍不通,他担心张进东等人继续向他深入请教下去会穿帮露馅,便以事忙为由匆匆离开了金陵。
……
回到粤东莞城,步步高DVD的火爆销售仍然如火如荼的进行中,可林诚此时却发现了一个不好的苗头,步步高的管理层们几乎所有人都沉浸在乐观的情绪中,以为步步高已经是名副其实的中国影碟机霸主,人人都趾高气扬,骄傲到不行。
眼见苗头不对,林诚立即将步步高电子集团的管理层全部召集到会议室,紧急召开高层会议。
会议上,林诚对于步步高所取得的火爆销售成绩没有任何的褒扬,反而直截了当的批评道:“最近我注意到大家的情绪很是骄傲自满,自以为步步高DVD的业绩已经是全国第一,大可以安枕无忧了。
如果大家都这么认为那就大错特错了,我们这个月之所以能取得如此火爆的销售成绩,其实是因为我们打了国外影碟机厂商一个措手不及,国外厂商们普遍认为咱们步步高研发的DVD在质量上肯定是不如他们的,所以他们对我们根本没有任何的防备跟重视。
至于跟我们在VCD市场上斗得难分难解的爱多、新科、新飞等国内厂商,他们错判了形势,还以为VCD市场还有得救,没有把市场及时转移到DVD领域,这才造成我们步步高DVD在影碟机市场上的一枝独秀。
我们步步高在这个月打了他们一个措手不及,新推出的DVD在影碟机市场上取得无比耀眼的成绩,可大家以为这种情况会被国内外的竞争对手继续放任下去吗?
不会的,首先是国外的索尼、松下、飞利浦等一线大牌厂商,他们肯定不会容忍咱们步步高继续蚕食DVD市场,降价竞争势在必行。
如今国外厂商们反应不及还未作出降价策略,DVD价格普遍在3000元以上,但当他们把价格降到3000元以下,那我们步步高还能继续把持DVD市场么?
我看是不容乐观!
另外,国外厂商为了遏制步步高DVD的销售势头,肯定会在知识产权上掀起新一轮的诉讼风波。
比如成立于1997年的6C联盟,该联盟由日立、松下、东芝、JVC、三菱电机、时代华纳六大技术开发商结成的专利保护联盟。
其中包括专业广播电视系统产品,视听产品,家用电器,数码产品,便携视听产品,系统产品等方面的各项专利。
据我所知,目前6C联盟对6家成员公司所拥有的用于视频播放器、刻录机、驱动器、视频光盘、可刻录光盘等DVD规格核心专利,6C联盟在全世界范围内以‘一站式购买的方式’进行联合许可。
除了6C联盟外,还有以索尼、先锋、飞利浦三家厂商形成的3C联盟,在DVD专利上也很有可能对我们步步高发起诉讼要求。
所以,我们步步高除了要应对国外厂商的降价竞争外,还要准备一个庞大的法务诉讼团队,以应对国外厂商发起对我们的诉讼战争。
接下来,大家都要提起百分之一百二的精神,以应对未来愈演愈烈的竞争和挑战。
宏波,这个法务诉讼团队就由你来组建,团队成员必须熟悉各国的专利法律,做好跟国外厂商诉讼持久战的准备。”
林诚这番长篇大论,如一盆冷水般泼在众人有些发热的脑袋上,所有人顿时都凛然起来。
责任心超强的方宏波更是在心底里暗暗自责,自己的心理素质还是太差了,只取得了一点点成绩尾巴就跟大家一样翘了起来,完全没有危机感和竞争意识。
好在亡羊补牢为时未晚,经过林诚的当头棒喝之后,大家都已经意识到即将面临的竞争和挑战。
方宏波高声应道:“林总,我明白了,这事儿我会马上抓紧办,务必尽快组建起一只有战斗力的法务团队来,以应对对手们的盘外招。”
林诚点点头道:“很好,只要大家做好心理准备,对手的一切盘外招都不会有效果的。就算我们不幸输掉了专利官司,这也没什么大不了的,即使交巨额罚款我林诚也认了,总而言之我们的影碟机市场绝不能让出去!”
林诚有的是钱,只要有钱,根本不怕跟对方打官司,而且现在中国还没有进入TO,即使专利侵权对手也很难对步步高实施惩罚性措施。
至于再过两年等中国进入了TO,林诚甚至可以在TO的框架下反诉6C联盟、3C联盟涉及行业垄断,要求两大联盟开放专利。
经过林诚的一番敲打之后,步步高管理层们终于意识到自己之前太过于乐观骄傲了,很快就在方宏波的带领下恢复了兢兢业业的工作作风,并做好了迎接国外厂商激烈竞争的准备。