十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功
时间：2022-09-21 04:16:13
十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功一文创作于：2022-09-21 04:16:13，全文字数：14413。
十亿美元买来教训:不做“流氓”照样成功000万，还不谋求单独上市。雅虎选择了3721，周鸿t希望“用雅虎的资金、品牌和技术，再加上我的渠道、客户端和运作能力。我们不仅能灭了百度，把Google都能给灭了，所以就加入了豪门。”然而，这终究是一场梦。
3721卖了1。2亿美元，雅虎先给了一半，剩下的能不能拿到要看周鸿t的业绩。从一开始，周鸿t就面临着巨大的业绩压力。为了证明自己，也为了业绩目标，他率先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。此前，网易凭借邮箱技术独步中国，拥有最多的用户，如果扩容势必成本飞升。除了扩容，周鸿t还向联众、当当等多家知名网站提供以各家品牌为地址的1G邮箱服务。他没有要品牌，只是为了拿到众多客户，这更给网易频频施压。
靠着此举，他迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置。接着，他又推出“一搜”这个独立搜索品牌，主打MP3搜索，号称 “中国最大的娱乐音乐搜索”。“一搜”加上雅虎的搜索量，跟百度相差不大，胜过了当时的Google。
第一年，周鸿t达到了合同要求，但亮丽的业绩掩盖不了矛盾。公司合并历来最难的就是文化融合，3721是一个创业期公司，而雅虎中国在他看来已经沾染上浓厚的跨国公司官僚气。
他推广“奋进，向前，快速行动”的创业文化，把手下拉到三亚搞团队活动，用最中国的方法??喝酒，以至醉酒掉进游泳池摔掉两颗门牙。他在做“一搜”时，没有得到总部的同意，结果直接从3721拿钱，也被默许了。
矛盾在年底谈判中终于激化，周鸿t认为要想大回报就必须大投入，希望雅虎总部能够拨款，否则协议提前结束，雅虎拿出一笔比当初协议低的金额，双方友好分手。
雅虎的回复是：周鸿t和他的团队留下，以收购原价为标准支付周鸿t股权所得。这遭到了周鸿t的拒绝，因为这相当于买他的团队，而置投资者于不顾。
最后，周鸿t和雅虎彻底谈崩，于2005年8月31日愤然离职。直到今天，周鸿t仍不肯掩饰对雅虎的不满，他的评价是：“规范的管理和创新是不矛盾的，要追求管理的必要性，不要追求管理的充分性。我认为上帝已经惩罚了（雅虎）这家公司，他的股东损失很大，公司很多人都去了微软、谷歌。企业都是被自己打败的，自己做了错误决定。”
不做“流氓”照样成功
离开雅虎之后，周鸿t在IDG VC干过一段风险投资。他投资了迅雷、酷狗、discuz等一大批成功的企业，也在羊奶这样的项目上失手过。不过，做风险投资人，间接体会成功快感或者失败痛楚，显得太不痛快了。
于是，他重新杀回一线。这回，他吸取了那个十亿美元的教训，一定要从客户的角度出发，做客户最需要的东西。他先从处理流氓软件开始，2006年7月，周鸿t的奇虎公司推出了“360安全卫士”免费软件，主打卸载流氓软件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件哗啦啦被清理个干净。
周鸿t杀了曾经的“儿子”?? 雅虎上网助手（前身是3721客户端），发布的头两月每天卸载的恶评软件就达100多万，其中雅虎助手就达60万次以上。就这样，他一举占据了网民电脑的客户端，并博得好评。然后他再根据互联网时代对安全的最大需要，顺势推出木马查杀，同时和急切进入中国市场的卡巴斯基合作，推出半年免费杀毒服务；到最后，推出正式的360免费杀毒软件，彻底占据了客户电脑。
这一切对于用户的代价是零，因为360所有的产品都是免费的。他甚至在互联网的聚会上直呼：“目前杀毒软件的利润都是暴利，是流氓……”
他试图以此拿掉“流氓软件之父”的帽子，但也把很多人的饭碗给端掉了。曾有安全软件公司的CEO打电话：“鸿t啊，你这不是砸我们的饭碗，而是到我们家来砸了我们的锅啊！”
就连雅虎中国的利润也直线下滑，时任雅虎中国执行总裁田健开始炮轰前老板周鸿t，说：“别人都可以反对3721，但惟独你不能，因为你是3721的最大受益者！”口才极好的周鸿t当仁不让：“是我打开了潘多拉的盒子，现在我有理由将这个盒子盖上，还互联网一片清净！”双方频频抛出声明指责对方。
周田二人大战之际，雅虎中国卖给了阿里巴巴，阿里巴巴CEO马云加入了这场口水战，双方像小孩子斗气一样，相互赌咒说永远不投资对方企业，永远不和对方发生业务往来。
周鸿t的免费战略在杀毒行业可以说是石破天惊，釜底抽薪，他打破了长久以来杀毒软件的行规：用户要拿钱购买，才能享受到杀毒软件的升级服务。他的360系列带来了全新的模式：免费。
几乎所有人都在问他：“你靠什么盈利？”他总是哈哈一笑，说不着急，并且强调：“我的目标是做伟大的公司。”
周鸿t为了用户考虑，停了很多的广告销售，甚至只肯在安全卫士界面上挂3条文字广告。下属非常不解：“到手的钱为什么不赚呢？”周鸿t的回复是：“我不想挣小钱！”他又解释道：“如果今天没了Google、腾讯、Facebook，将不可想象，因为他们是伟大的公司，而坐电梯时没了广告显示屏，好像也没什么。”
目前，周鸿t已经证明了自己，360已经成为了中国互联网第二大客户端企业（第一名是腾讯）。
然而，周鸿t的公开指责，到底触及了一些人的根本利益，甚至令某杀毒软件公司几天内损失了亿元资产。2010年5月31日，周鸿t和那个软件公司双双将对方告到了法庭。
但不管如何，一个损失10亿美元机会的人还能心平气和地做下去，这对一个人的心灵是怎样的考验？
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