第5章风险投资路上埋藏的“地雷”（2）

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定式思维还有可能诱导我们作出其他怪诞不经的决定。

假设你在银行里有2 000 美元，现给你两个选择：放在银行里不动，或是按50% 分的机会，输300 美元或赢500 美元。此时，你是按兵不动，还是出手一搏呢？容你先多想一会儿。现在，再假设你有2 000 美元银行存款。你可以选择按兵不动，或是按50% 分的机会最终拥有1 700 或2 500 美元。在这种情况下，你会如何做呢？

大多数人会抵制第一个方案而选择后者。这是因为前者定格强调起点的输赢，而后者定格则强调最终的总数。对于前者，变化似乎更剧烈，而且也更令人恐惧，因而大多数人会退避三舍。两个赌注的最终经济结果完全相同，但是在心理上，不同的表述方式却让它们相去甚远。

在财经领域，定式思维无处不在：

◆对完全相同的商品，“买一赠一”比“削价50% ”更有可能诱使众多消费者掏腰包。

◆对大多数常见的股票分割——1 股分成2 股，分割后的每股价值为原来的一半（比如说，原来每股价值是128 美元，现在，你则有了2 股，每股价值是64 美元）。尽管股票分割在逻辑上相当于把2 元分成2 个1 元，但它还是能让很多人产生投资增加的错觉。2004 年，当雅虎宣布按2∶1 进行股票分割之后，股价在第二天大涨16% 。

◆如果你用1% 的资金买进一种股票，这笔钱最后血本无归，你可能会难过至极。如果你的全部投资损失1% ，你可能会一笑了之——这只不过是正常的波动。但两种情况对总财务的影响完全一样。

◆如果有人说成功的机会是1/6 ，而不是16% ，你有可能会冒险试一下。但如果说失败的概率是84% ，你也许会敬而远之。

◆和通货膨胀率2% 时加薪2% 相比，在通货膨胀率为4% 的情况下加薪4% 会让大多数雇员感到更欢欣鼓舞。4% 是2% 的2 倍，因此，尽管加薪的真正价值在于扣除生活成本后剩下多少，但前者会让人们“感到”更好。

第5章 风险投资路上埋藏的“地雷”（2）

第5章风险投资路上埋藏的“地雷”（2）