第6节：计较，是贫穷的开始(2)

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“到底要不要接这个案子？要接一个长途却亏钱的生意，还是继续等待下一个生意？”我脑子里犹豫着。

谁说亏钱生意不能做？

“小周，你载他啦，你头脑好，也比较好心，你就去载他啦！”

机场的计程车排班组长突然来到我旁边，不断鼓吹③我。其实，我心知肚明，组长是想占我这个新手的便宜，想要我赶快接下这个烫手山芋。

“组长，这不是开玩笑，因为这真的吃亏。”我本能地说道。

“你吃亏我也吃亏，大家都吃亏，这样子我没办法工作。拜托你把他带走，不然他一直站在这里，我们也很麻烦??”组长继续在我耳边拜托。

突然间，我心里响起一个声音：计较是贫穷的开始！

于是我不再有犹豫，心想也许这是我的机会，让我有机会和同行“不一样”！

想通了这一点，我爽快地说道：“组长，没问题！我愿意载这位客人，但是你必须保证我不是因为降价而载客人，并且我想先跟这位客人谈一谈。”

“没问题，好啊好啊！”组长一听我愿意载这位客人，简直是笑开了。

“先生，你好！”

我没有因为这位客人要大砍价就对他摆脸色，而是对他说道：“这位老板，你到新竹的预算是1300元其实是不合理的，因为从台北跳表跳到新竹就是1600元。”

“可是，我从新竹坐过来是就1300元。”我回答客人新竹和台北的计程车跳表方式不同。

本来我还想再仔细解释一下，忽然想到一个点子：“先生，这样好了，我用1300元载你到新竹，但是你能不能帮我出两张过路费？”

“好啊，没问题！那我们赶快出发吧。”

一张过路费是40元，1300元加上两张过路费的80元，这一笔1380元的新竹行，再怎么算都还是亏钱的。一路上，我没有因为勉强接下这个亏钱生意而火气大和烦恼，我依然心平气和地与客人聊天，同时也在动脑筋仔细地盘算回程的计划。

当人开始心平气和的时候，我发现乐观的心情会让人打开思路，满腹委屈、怨天尤人的心情只会让人脑筋打结秀逗。

当我把客人送到新竹时，我开车转个弯打算开回台北。突然，我眼睛一亮，想到一个好主意：“对了，我可以找客人一起共乘啊！”

台湾清华大学那里有个客运站，很多商务人士会从那里搭车回台北。如果多接几个客人一起共乘，这一趟新竹行就可以打平成本。

“如果一个客人100元，4个共乘客人是400元，加上刚刚那趟新竹行1380元，就是1780元，看来这趟完全不吃亏喔??”这就是我当时打的算盘。

结果，这个突发奇想并没有让我跑这趟新竹打平成本，不用按计算机①都算得出来，我这趟新竹行还是亏钱的。但是，我却赚到这辈子的第一个好机会——我遇见了我开计程车的第一位贵人！