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绝对成交:一页纸营销计划
致谢
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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“如果我比别人看得更远,那是因为我站在巨人的肩膀上。”
——艾萨克·牛顿(Isaac Newton)
我很希望能告诉各位读者,我是个营销领域的奇才,本书中的各种观点和想法均为本人独创。不过事实上,我很少创立什么理论,而只是各种奇思妙想的收藏者。我早期在商业上的导师,梅尔·埃默里(Mel Emery)常说:“在我的一生之中,我从没提出过什么原创的想法,因为实在是太危险了。”但这并不妨碍他成为一位顶尖的成功商人和营销大师。而他成功的秘诀,就是将新事物揉捏镶嵌在已知可行的框架之中,而非绞尽脑汁另起炉灶。埃默里的研究方式也深深地影响了我。
所谓“另起炉灶”需要你拥有天才的大脑,即便如此,也依然会有很大的可能失败。我自忖不是什么天才,也讨厌失败,所以就倾向于借鉴和吸收前辈们的理论成就。至少迄今为止,我很好地掌握了一些基本概念和思想。这种看似偷懒的方法却提高了我成功的概率。
因此,当我创立“一页纸营销计划”的时候,许多在使用当中奏效的概念,都源于其他商界领袖和营销大师的杰作。
巴勃罗·毕加索(Pablo Picasso)曾有一句格言:“能工摹其表,伟匠摄其魂。”这句话史蒂芬·乔布斯(Steve Jobs)也引用过,且对其推崇备至。我在此引用它不免有种自我鼓吹之嫌,但在我收集各类奇思妙想、奋笔成书的几年间,这句话确实在我脑海中不断闪现。无论在你们眼中,我是位“伟匠”还是个剽窃思想的窃贼,书中出现的各类创业巧思都经历了时间的考验,我希望读者诸君在阅读时,能从这些思维宝库中有所获益。
当然,我们理应为创造力和创新精神保留一席之地,但我希望你们能先掌握一些基本概念。本书中囊括了许多基本概念,一些来自我的个人经历,但大部分还是源自那些被我们称作“商业巨人”的成功人士,而我只是碰巧站在了他们的肩膀上。在此,容我对下列人士表示感谢,排名不分先后:
梅尔·埃默里(Mal Emery)、迪安·杰克逊(Dean Jackson)、乔·伯莱什(Joe Polish)、皮特·戈弗雷(PeteGodfrey)、丹·肯尼迪(Dan Kennedy)、詹姆斯·施拉姆科(James Schramko)、吉姆·罗恩、弗兰克·克恩(Frank Kern)、赛斯·高汀(Seth Godin)
这份名单里,有的是与我私交甚笃的导师,有的则是通过出版物或其他著作对我施以教益。按照我的记忆,我在书中展现的思想正是源自他们中的某人,因此便尝试着在这里对他们悉数表示感谢。然而,我也十分确信这份致谢定会有一些疏漏。因收集这些伟大的想法花费了数年的时间,有些记忆的源头也已变得模糊。我在此表示诚挚的歉意。
综上所述,相较于营销行为或概念的创新,“一页纸营销计划”更像是实现了一些实践当中的突破。它为那些从未涉足过营销领域的小微企业提供了一条捷径,帮助它们从无到有,制定深奥精致却立竿见影的营销方案,并加以实行,收获实效。而这份营销方案,用一张白纸承纳,完全足够。
希望读者能从本书中找到乐趣,最重要的是将之应用于自己的商业领域。请记住,知而不为,是谓不知。
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