三、典型的故事线

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构成演讲报告整体骨骼的大致故事线有多种，但常用于商务演讲中的类型大致分为以下4种，另外还有处于它们中间的混合型。当然，合适的故事线会强烈影响目的和接受者的状况。

（一）问题解决型

指出问题点，在分析其要因的基础上提出解决对策的故事线。针对接受者的痛处，引起对方兴趣，对听众的关注点提出解决对策，以此增加说服力。这在解决烦恼的咨询顾问等领域是极为有效的手法。

<例：针对人事咨询顾问公司的潜在顾客的演讲报告>

提出问题：贵公司的优秀年轻人离职率增加。

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要因分析：访问贵公司年轻员工后得知，主要原因是由于得不到有发挥余地的工作，丧失了工作意义。

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提出解决对策：应当改革人事制度，例如将优秀员工提拔为店长等。

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行动：本公司通过这次人事制度改革的咨询，得到了○○实绩，所以应该采用。

（二）自上而下型

按照金字塔结构，先表明结论，接着再解释根据并进行说明的流程。当接受者是经营者等时间宝贵的人，或者经过多次说明后与接受者共享某种程度的背景时，自上而下型的演讲报告就非常有效。

<例：股票抛售提案>

结论：出售A公司的股票。

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理由1：A公司的股票价格过高。

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理由1的根据：财务分析所得出的适当价格低于当前股价。

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理由2：在作为损害赔偿的被告的诉讼中可能会支付高额赔偿金。

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理由2的根据：同业者B公司在同样的诉讼中败诉，被要求支付高额赔偿金。

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结论（再确认）：出售A公司的股票。

（三）起承转合（序破急）型

该流程是首先介绍报告的背景和现状，在一定程度上得到了对现状的认可之后，提出根据，传达想要传达的信息，最后进行总结。起承转合原本是用于汉诗、散文或短篇小说中的故事线，使情节一步步推进，直至高潮的手法。在商业场景中，往往适用于时间较为充裕或想要加强对现状的认识的场合。

序破急的“序”与“起承”基本类似。与起承转合相比，序破急到达结论的速度会更快一些。

<例：针对商品A的对策>

起：商品A的销量难以提升。

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承：这会引发○○事态。

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转：但竞争企业A公司以○○方式获得了成功，并且市场反馈还有以下内容。

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结：我们是不是应该尽快实施以下对策呢？

（四）故事型

该手法不以“为什么”的形式展示理由，而是以唤起接受者想象的方式详细描绘（未来的）故事，通过刺激人积极且富有活力的思维来说服对方。

<例：新战略的说明>

结论：我们今后将按照这种战略来发展事业。

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故事：通过实行这个，顾客表现出了○○的反应，而我们实行○○，得到了进一步的○○效果。另一方面……

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结论（再）：为了实现这些，也为了让各位能更积极地工作，我们今后将按照这样的战略来发展事业。