第5章进取之年(2)

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在睡梦中，我听见远处有电话铃在响。在梦中我应了一声，但电话还是在一直不停地响着。让我感到沮丧的是，几分钟后，我意识到现在已经是7：54了，是我床边的电话在响。我摸索着接起了电话。

“早上好，塞姆勒先生，”我听到一个清脆的声音说，“我在大厅里。”

“是的……嗯……好的。”我支吾着。借口。我需要一个借口。我想我真是聪明，我向他解释说，由于我在等从巴西打过来的一个非常重要的商务电话，所以耽误了时间。我出去往自己脸上泼了一些瑞典的冰冷的水，随后意识到在南美洲现在是凌晨三点钟。

那天我参观了ABB的一个工厂。当我们在工厂里穿行时，我逐渐感到有点头晕。然后，忽然眼前一片漆黑，我昏过去了。我被带到了医疗室，大约一小时后感觉好点了，然后继续我的行程。第二天晚上，当我在斯德哥尔摩ABB公司总部参加晚宴并签署和庆祝我们的成功交易时，我感觉好些了。

我们马上接管了Fakt公司在里约热内卢郊区的三层楼高的工厂，在职员工原来有60个，我们留下了一半。但是事实证明，我们对商业的理解要比自己所认为的更狭隘，接下来的4年中，在这个部门开始盈利之前，我们损失了一百多万美元。

不过那时候我们认为自己如日中天，因此由于幼稚的自满，我们继续寻找可以收购的公司。

我们找到了另外一个公司的分支机构，它和Fakt公司属于同一领域，即BAC公司，是药业巨头默沙东公司（MerckSharpadDohme）的分支机构。但是我们却被告知已经太晚了。这家公司即将卖给巴西最大的空调承包商，交易已经接近尾声。

我们算了一下，默克（Merck）的这家分支机构大约价值200万到300万美元。而我们只有20万美元。但谈话是廉价的，因此我们向默克公司发了一份传真，建议双方见一次面。他们同意了。

默克公司告诉我们报价已经接近他们想要的，问我们是否计划再提高一点。由于我们没有太多的现金，因此向默克公司提出了一个提前支付计划——现金放在他们的分支机构——建议用五年时间支付剩余的收购款项，按照每年固定付款加该部门利润的25%的公式来计算。默克公司的一个经理，一个精瘦结实的高个子男人，带着首席财务官那种冰冷的眼神，发出了一声冷笑。但我注意到另一个经理正在沉思。我想我甚至看到了从他嘴角露出的一丝微笑。事实证明，默克公司有一些人认为，和这个鲁莽的巴西暴发户合作可能会更好。

接下来又进行了几场谈判，最后我们签订了一个复杂的合同，在圣保罗市中心默克公司的律师办公室里签署。就在我们等待最后几份文件时，从下面的街上传来喧嚣声。透过窗户，我们看到有许多人在游行示威，反对政府的经济政策。忽然，警察防暴队赶到了，开始向人们喷射催泪霰弹。当这种氢氧化钠气雾开始降落时，示威者向四处跑去。一个美国人看着另外一个美国人问，“这些文件怎么处理得这么慢？”

第二天我们接管了BAC工厂。这是一个大工厂，在门口上方飘动着旗子。原来在那里有90个人工作，我们保留了60多个。

由于这个公司原来运转良好，我们让原来的管理层继续管理，只增加了一名财务审计师。我们为这份工作找到的人名叫安东尼奥，他身材矮胖，只有五英尺高，戴着一副厚厚的眼镜，他告诉我说，他洗澡时都带着眼镜。他的上一份工作是在一家大型缝纫机厂，有一次安东尼奥被老板命令修改一个库存数字。他拒绝了。当老板愤怒地给他一张便条要求他重做时，他写了一张言辞更加激烈的条子给老板。这个老板马上去见安东尼奥，想跟他大吵一场，他站在那里至少比他这个傲慢无理的员工高出一英尺，但是当他低下头去看矮小的安东尼奥时，看见安东尼奥双手叉腰瞪着他，一副不顾一切的样子。我想，安东尼奥正是我们想要的人。

第5章 进取之年(2)

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