九、补充材料

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为了让读者对事业内容和产品内容有更深的了解，在商业计划中必须附上各种各样的材料作为补充。

比如产品的宣传手册、照片，报纸杂志上有关产品的报道，客户的联系方式（证明事业潜力），经营层详细的个人简历（证明经营层的能力）等。另外，为了增加投资方对事业的信任，最好在商业计划中附上有公信度的人（有名的创业者、行业的权威、著名的管理顾问等）的推荐信，这个办法非常有效。

收获新事业的成果：回收资金

新事业就像一个伴随阵痛生下来的健康的小宝宝，在经历了几多欢喜和痛苦之后，茁壮成长，最终发展成一个优秀的企业。很快，这个企业得到社会的认可，创业者得到回报。

创业者和初期的出资者通过出售股票获得利润的行为被称为资本回收。正如前文中讲过的那样，资本回收的方法主要有股票上市、出售股票以及MBO等。在向投资者提交商业计划时，一般都要写明资本回收的计划，但知道这一点的人很少。

商业计划中一定要包含资本回收计划的原因主要有两个。

一是为了向出资者说明能够获得多少回报，以及怎样获得这些回报。出资者当然对自己投资的钱能产生多少回报非常关注，如果产生的回报低于期望的话，出资者可能会犹豫是否出资。

二是为创业者和创业成员设定目标。在本书第2章的愿景部分也会讲到这一点，具体的目标是推动事业发展的巨大动力。实际上很多企业都将股票上市作为愿景之一。

出售股票和股票上市是回收资本的两个主要方法。接下来我就将对这两个方法的优缺点进行论述，作为大家制定投资回收计划时的参考。