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事业开发
二、正确判断事业是否具有市场潜力
书籍名:《
事业开发
》 作者:
日本顾彼思商学院
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《事业开发》二、正确判断事业是否具有市场潜力,页面无弹窗的全文阅读!
在图表序-3中的评价轴中,比较难评价的是对事业是否具有市场潜力的判断。如果是药品,通过患者数量可以预测市场规模,但是这样的事业实际上并不多见。越是新颖的具有创新性的事业,那预测它的市场潜力就会愈发困难。
图表1-14 费米估算的示例
图表1-15 调查分类
那么,究竟采取什么方法才能够大致估算市场情况呢?
方法之一是在多个研究对象上采用费米估算的方法,从而把握市场的大致规模,并且估算多个研究对象也可以提高数据的可信程度。
只是,即使是在认可度较高的某个框架下实行费米估算的话,如果其中使用的数据认可度较低,那也只能得到“假设”的数据。因此,应该进行必要的简单调查。如图表1-15所示,其实有各种各样的调查方法,并且各有优缺点。因为所有的方法都不可能是完美无缺的,所以要在考虑目的、时间、费用等因素产生的相对效果基础上,使用多种方法来互相弥补不足。在筛选的初期阶段,可以进行粗略地调查,随着之后范围的逐步界定,便可以逐渐提高调查的精度了。
通过调查不仅可以准确判断产品或者服务是否具有市场潜力,也可以将调查数据运用在探讨如何构建优势竞争力这个方面,然而最理想的还是将这两方面结合起来使用。
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