三、以能平稳供给大量商品为目的的创新产品开发与风险

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伴随着门店数量的大规模增加，商品的稳定供给对于优衣库来说成了最大的课题。柳井正意识到要想让企业在城市和各地区持续发展下去，开发设计自有产品非常重要。于是，1987年他与香港厂商合作，开始着手设计开发优衣库的独立品牌，同时整合体制用于自创品牌的开发和制造。然而在1990年8月之前，销售额虽然稳步增长，但除税前纯利率仅停留在1%~2%。

1991年9月，柳井正将社名改为迅销。这个社名包含着要将服饰像快餐一样提供给消费者，用更低廉的价格销售同样的商品之意。当时企业确立的事业计划是：“未来3年里，每年都要新开出30家店铺，共计100家，销售额达到300亿日元。”就这样优衣库正式开展连锁店销售模式。

1992年4月，所有的店铺都被统合到优衣库，当时有53家直营店铺，7家加盟店。柳井正在将店铺不断地开设在郊区的过程中发现，与深受年轻人欢迎的款式相比，大多数人对基础款的需求比较高，于是他面向郊区的店铺推广“没有年龄限制、男女皆宜”的商品，并将基础款定位在主打休闲的风格上。