二、通过特许经营加盟的方式实现高品质低价格

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然而，通过以上方法获得商品存在几个问题，首先货品来源地分散，其次货品品质千差万别，再有就是无法获得销量好的货品。柳井正感到这种销售方式已经进入了瓶颈期，所以他打算在扩大店铺分布的同时有计划地批量订购，从而降低进货价格，并在1986年开始招募加盟店。

同年在山口市加盟1号店开门营业，之后优衣库招募加盟店和直营店的开店投资齐头并进。1990年8月停止加盟店招募之时已在和歌山、爱知、岛根、冈山各县设立了7家加盟店铺。郊区的优衣库店铺客户群范围广、人数多，因此销售额比中心城市的店铺要高出很多。从此，把店铺开在郊区成了优衣库的开店原则之一。其中，在人口密度高的爱知（特许经营加盟店）和福冈（直营店）的店铺业绩保持着稳健增长，于是优衣库在这两地区实行了特别的开店策略，形成了战略支配（在特定的地区集中开店，占据各城市商业圈的中心地段）的运作方式。只是当时因为知名度不高，所以优衣库采取了廉价推出海外著名品牌的休闲服饰并在广告宣传单上宣传的方式招揽客源。