三、3位经营者

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上海万革始应用软件有限公司当时是由牧野正幸（董事长最高经营负责人）、阿部孝司（董事长最高执行负责人）、石川芳郎（董事长最高技术负责人）创立的。创立资本为1000万日元，并且3人共持有200股（票面额为5万日元）的股份。

万革始积极推进产品的开发，并于1996年9月上市了名为Company的产品。大量引进符合日本企业要求的人事包装软件，使得“业务满意度”（显示满意业务需求的指标）超过了90%，与使用SAP和日本ORACLE包装软件的人事部门50%～60%的业务满意度相比，它的好用程度也就显而易见了。同时，与原来的自定义软件相比，在性价比上实现了压倒性的胜利。

在开发时，万革始执着于彻底的“包装化”。在众多的付出代价大但是必须要满足客户要求的产品中，通过提供真正的包装（不需要增加、修改方案的非自定义产品）来吸引顾客。

公司初期的客户大多是大型上市企业。评价很好，客户群也在慢慢扩大。在最初的几年内，有很多没有盈利的风险投资企业，但是万革始在第一年度（1996年7月～1997年6月）就实现了1亿1600万日元的销售额，1700万日元的经常利润，以及约15%的销售额利润率。

从这些数字可以看出该公司似乎是在顺利地发展着，但是事实上高层领导当时为筹措资金而伤透脑筋。如果增加客户群就有必要加强研究与开发的力度（加快对开发负责人的录用），大多数的人事费用（研究开发费用）就会早于定金被消费。在此之上，因为客户提交定金的时间点不同，所以有交货时全额现金支付的企业，也有在交货后分期付款的企业。

其次，资金的流动也具有季节性的特点。客户所希望的开始时间一般集中在年初。万革始的订货一般是从年末倒数来算，订货集中在10月至次年6月，从6月开始至9月就变得低迷。最终，万革始发展成为一年中夏天增加的现金随着秋天的到来递减的结构。