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鞋狗
“one line”,我们使出了大招
书籍名:《
鞋狗
》 作者:
菲尔·奈特
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1980年第一次“恶棍”大会时,我宣布虽然我们在与美国联邦政府的斗争中逐渐占了上风,但是如果我们不干点大事、耍点心机的话,这个纷争将永远纠缠着我们。“我已经提出了许多想法,”我说道,“而且我认为我们需要做的是自创一个美国市价。”
“恶棍”们都笑了起来。
然后他们停了下来,互相看着对方。
我们接下来整个周末都在从各个角度考虑,这有可能吗?不,根本没可能。我们可以吗?没门。但……也许呢?
我们决定试一下。我们推出了一款新鞋,一款尼龙鞋面的跑鞋,起名为“one line”。这款鞋是种名牌仿制鞋,价格非常便宜,商标也很简单,是我们在海斯的旧工厂生产的。我们定价很低,只超过成本价一点。现在海关官员将会使用这个“竞争对手”的鞋作为估定我们进口税的参考点。
这只是一次佯攻,只是为了吸引他们的注意力,然后我们使出左勾拳。我们拍了一个电视广告,讲述俄勒冈一家小公司反抗邪恶大政府的故事。广告开始时,一位运动员独自在路上跑步,一个深沉的声音正在赞美“爱国,自由,美国方式”,接下来的一句则是“反抗暴政”,这立刻使观众热血沸腾起来。
接着,我们使出重拳。1980年2月,我们向纽约南部地区的美国地区法院提起了2500万美元的反垄断诉讼,控诉我们的竞争对手联合橡胶公司利用一些阴险的商业行为,企图将我们打垮。
做完这一切,我们按兵不动。我们知道不会花很长时间,实际上也真没等多长时间。海怪官员精神崩溃了,他威胁说要动用核武器;不知道他是什么意思,不过这都没关系了。他也没关系了,但他的老板、他老板的老板都不想再继续这起纠纷了。我们的竞争对手和他们在政府中的共犯,都认识到他们低估了我们的意志。
很快,他们提出了和解协商。
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