战略规划及组织的目标设定(9)

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＊别人认为我们的最大优势是什么？

你在考虑劣势时要考虑以下几点：

＊过去制约我们发展的是什么？

＊我们是怎样裹足不前的？

＊我们有什么方法来确认和弥补自己在组织里的劣势？这些方法的效果如何？

遍布于组织的职能壁垒是什么？哪些团体我行我素，与其他团体来往很少，或者根本就不来往?

＊市场里有很多迹象和信号。它们可能会有助于实现你的预期目标，如果足够多，还可以在你想要或必须制定新策略时为你提供有力的证据。你是否密切关注过这些迹象和信号呢？

你在考虑机遇时要考虑以下几点：

＊我们是否拥有可以进一步发掘的产品、客户关系或有待提高的市场地位？

＊假如拥有更多的资源（如人员、资金或时间），我们是否有愿意追求的东西？

＊我们的竞争对手最担心我们做什么？我们应该这样做吗？

＊评估我们与市场或客户关系的关键信号是什么？

＊我们是否拥有各种各样的业务关系及业务机遇？是否拥有多种获得成功的方式？

我们的哪几项投资旨在获得长效收益？

我们制定的规划是否适应新市场的发展机遇（其中包括意料之外的机遇）？

你在考虑威胁时要考虑以下几点：

我们最关注的是什么？

是否可能出现新的、不同的竞争对手？

是否存在潜在的供应问题？

我们与员工、卖方及客户的关系是否融洽？

随着规划过程的进行，你需要考虑的一般问题是：

我们组织的资源用以维持现状和提高业绩的比例是多少？

我们投入在引导和培养组织新的发展方向上的时间是多少？

过去的一年我们进行了哪些新的尝试？我们停止了哪些努力?

我们的长效思维是否着重于数件重大事情上？我们是否努力去避免那些可能出现的偏离？

我们是否拥有成功实施规划所需的人力资源与财力资源？

近期出现的问题与机遇是否频繁地取代长期规划，有碍我们的发展？

我们一旦制定出战略规划，其他事情是否会看上去容易一些？

确定了SWOT后，在准备确定最终目标时，你要认真考虑以下几点：

我们可以怎样运用每项优势？

我们可以怎样消除或削弱每项劣势？

我们可以怎样发掘每个机遇？

我们可以怎样防御每个威胁？

按照表4的格式和提示列出相应的内容。

表4SWOT分析表

内部因素