先瞄准，再开枪

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—— 品牌射击，弹无虚发

开枪射击的程序：托起枪瞄准，扳动开关射击。目标明确，扳动力恰到好处，方能百发百中，弹无虚发。其中有两个重要因素不容忽视，其一目标，其二力道。品牌塑造同理，品牌靶心犹如画点成圆，所有的半径都以同样的距离直指向靶心，之后方可成圆。

品牌靶心何在

靶子有靶心。如果一个射手不能准确地向自己的靶子开枪，那么他将是一个失败的射击者。品牌建设有核心，如果在品牌塑造过程中，未能将其力凝聚于品牌核心，那么该品牌就会被市场的大潮淹没直至成为阳光下的泡沫。它是一个转瞬即逝的品牌，未留下痕迹。

品牌靶心构成的其一因素为核心的塑造。品牌核心就像恒星，宣传口径、营销思路、渠道合作就像行星，均围绕着它在运转，这样方能成就持续牢固记忆。但在实际品牌运作的过程中，某些经营者总是不停地更改核心，唯恐消费者不能了解全面。殊不知，不停更改核心的结果是，一部分消费者只知其一二，一部分消费者只知其三四，每个个体获知的信息均不相同，这样一来，品牌何来塑造？

就某一品牌的美容产品而言，将所有美丽的词汇均堆积于一个产品，它既是优雅的，又是清丽的；既是美丽的，又是高贵的；既是健康的，又是清爽的。面对如此多的诉求点，反正是所有美丽词汇的汇集，让消费者记住哪个呢？……

品牌靶心构成因素之二是品牌远景的建立。远景是一个蓝图，应该是企业发展的长远之计。它是由短期目标不间断推动而形成的。聚沙成塔，才拥有高峰。10年的目标需要分解成10个1年去实现，一个1年需要12个月去实现，1个月需要30天去实现，一天需要24个小时去实现。日积月累方能铸就一个品牌。

品牌靶心的追求似远而近，似近而远。在细微之间始终坚持一个点的宣传，就能命中品牌靶心。

扣动品牌扳机，够稳，够狠，够准

扣动品牌扳机，是达到目标的关键环节和管理过程。品牌建设目标的管理能否实现预期的效果，要看管理的手段是否够稳，够狠，够准。

所谓够稳，是指目标设置过程不要“大跃进”，不要不切实际地设置目标。在通向品牌成熟的路途中，难免会有这样或那样的问题，只有按照实际情况进行规划，才不至于马失前蹄。

所谓够狠，是指在正确的品牌目标前提下，执行力度是否到位，要求管理者对执行者要有严格的纪律和制度约定。松松散散，晒晒太阳的工作方式就想让自身企业品牌在市场的强势竞争下分得一杯羹，这简直是天方夜谭。科学管理，严格执行，才能使问题在萌芽状态就得到及时解决。以服务行业为例，服务人员一个厌恶的眼神就可能让顾客远离他们的产品和服务。

所谓够准，是指品牌下的行为是否指向了目标顾客群体。如果选错了对象，那么再精妙的宣传也没有任何意义。目标顾客明明是中老年人，却偏偏用花季少女作形象代言，感觉就像想吃水煮鱼却上了一盘辣椒一样。那么水煮鱼的品牌在消费者的心目中就定格成了一盘辣椒。

因此，品牌建设在认准目标之后，就要及时、稳、准、狠地扣动扳机……