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第5页

书籍名:《资本之王》    作者:戴维·凯里
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    史蒂夫·施瓦茨曼对吉布森公司的IPO格外关注,他曾在吉布森公司的母公司RCA公司担任银行顾问,吉布森公司出售之初,他就向RCA公司表示该收购价格过低。乌达耶和吉布森这两笔交易点燃了他对杠杆收购的恒久热情。
    
    吉布森公司这笔交易,也引起了施瓦茨曼的老板——雷曼兄弟公司主席兼首席执行官彼得·彼得森的注意。彼得森自1973年以副总裁身份加入雷曼,从那天起,他就希望公司能重新开展投资银行业务,即以自有资金投入收购及经营企业。过去的几十年中,雷曼已在投资银行领域声名卓著。
    1934年雷曼收购环球航空公司,20世纪五六十年代分别对大西部金融公司(Great Western Financial)、利顿工业公司(Litton Industries)和拥有完整电视产业链的LIN广播公司(LIN Broadcasting)提供过融资服务。但彼得森加入雷曼时,公司的财务状况非常脆弱,根本不敢拿钱在收购公司方面冒险。
    
    虽然名为“投资银行”,但它们其实很少在交易中投入自有资金。商业银行通过放款获利,投资银行家靠服务费维生。他们在公司兼并收购方面提供建议,帮助公司通过发行股票和债券融资。他们必须拥有一部分资金,因为如果证券无法售出,他们就要按与客户签订的合同条款自行购入,不过这种风险通常极小,资金占用时间不会太长。投资银行的核心业务中,只有购买、销售股票等证券需要大量的资金。投资银行家除了通过为客户买卖证券赚取佣金,还将自有资金投资于股票和债券,但这些自营业务风险巨大。华尔街银行里每天都有大量证券流进流出,其中大部分流动性良好,也就是可以随时兑现,但如果市场下行,银行不能迅速抛售便会导致严重损失。因此,银行需要一些资金以保证在市场低迷时有足够的偿付能力。
    投资银行的投资通常会锁定数年,因此需要庞大的资本。虽然利润丰厚,但银行必须有足够的备付金。1973年彼得森加入雷曼时,公司只有不到2000万美元的净资产,在投资银行中应该算是很差的了。
    尽管如此,在20世纪80年代,雷曼还是恢复了元气,彼得森和施瓦茨曼开始继续鼓动管理层把注意力放到投资银行业务上,他们明确建议雷曼公司应杠杆收购一家位于芝加哥的速度计生产商——斯图华纳公司(Stewart-Warner Corporation)。但身为主席的彼得森却无法控制执行委员,一些委员担心收购会使一些客户把雷曼当作竞争对手,该计划最终被否决了。
    
    “这个理由实在荒唐。”彼得森揶揄道。
    “他们竟然把提议否决了!”施瓦茨曼同样不解,“这笔生意的利润要比雷曼整年的利润都多!”大约是两亿美元。
    
    但他们从未放弃梦想,施瓦茨曼邀请KKR律师理查德·比蒂给雷曼员工讲解收购机制,比蒂所在的律师事务所是雷曼主要的外部咨询机构之一。据比蒂回忆,当时施瓦茨曼说:“老是躲在后面是个问题,‘雷曼为何就不能参与进去’。”
    其他银行例如高盛和美林都已经设立了投资银行部。当时,彼得森和施瓦茨曼在由乌达耶和吉布森贺卡公司引发的杠杆收购浪潮中只能作为一个旁观者,他们仅仅扮演着并购银行家和咨询公司的角色,而非投资者。
    
    彼得森并非传统的银行家,他的华尔街之路非同寻常。加入雷曼时,他已经是一名商界领袖,还是尼克松政府内阁成员。在他看来,在家里讨论经济政策比在交易大厅里徘徊更有激情。网络发明前,彼得森就是一名完美的沟通者,1973年加入公司时,他就明确要求雷曼兄弟要成为业界领袖。一些合伙人认为,彼得森在管理部门和华盛顿多年积累的人脉将对雷曼起到不可估量的作用。
    他的晋升速度令人惊讶。彼得森的父亲是希腊移民,在内布拉斯加一个铁路小镇卡尼(Kearney)经营一家24小时咖啡店。彼得森以最优等的成绩从西北大学毕业后,在夜校攻读了芝加哥大学MBA学位。作为一个年轻人,他在商业领域特别是市场营销方面游刃有余。凭借在市场调研方面卓越成效的工作,25岁时他便负责管理麦肯-埃里克森广告公司的芝加哥办事处。
    彼得森崭露头角离不开查尔斯·珀西(Charles Percy)的帮助,珀西是他的邻居兼网球球友,在芝加哥经营一家家庭影院设备公司——贝灵巧公司(Bell&Howell)。在珀西的鼓动下,彼得森作为高级销售主管加入贝灵巧公司。1961年在34岁时,他被选为董事长。1966年,珀西当选美国参议会议员,彼得森以CEO身份全面接管贝灵巧公司的工作。
    通过乔治·舒尔茨(George Shultz,曾任美国财政部长和国务卿)的关系,1971年年初,彼得森开始担任理查德·尼克松总统的国际经济顾问。彼得森在白宫有很多朋友,其中最著名的就是权倾一时、先后担任国家安全顾问和国务卿的亨利·基辛格,但缺乏政治基因的彼得森骨子里不适合在充满残忍内部斗争的尼克松政府机构中生存。
    
    一次,尼克松的首要助手霍尔德曼(H.R.Haldeman)想在白宫离总统最近的西厢给彼得森安排一间办公室,结果引起唐纳德·拉姆斯菲尔德(Donald Rumsfeld,后来小布什政府的国防部长)的强烈反对,因为他不愿让出自己的地盘。彼得森在芝加哥时就听说过拉姆斯菲尔德,不想因此惹出事端,于是拒绝了霍尔德曼的邀请。基辛格后来替彼得森感到惋惜,认为那是他在华盛顿所做的最愚蠢的决定。
    
    很快,彼得森发现自己又成为另一权势人物的眼中钉,那就是当时的财政部长约翰·康纳利(John Connally),这个满头银发的前得州民主党领袖在当年肯尼迪总统遇刺时也身中一枪。康纳利觉得彼得森担任经济顾问这个角色有损他自己的地位和影响力。
    在白宫工作一年后,彼得森被任命为商务部长,总算跳出了康纳利的权力范围。上任伊始,彼得森便很快主动与苏联达成一项商贸协议。不过他很快就失宠于尼克松总统和他的鹰派助手霍尔德曼,原因是彼得森喜爱与媒体人士结交朋友:如《华盛顿邮报》的出版商凯瑟琳·格雷厄姆(Katharine Graham)、《纽约时报》的专栏作家詹姆斯·赖斯顿(James Reston)、罗伯特·肯尼迪(Robert Kennedy)的遗孀埃塞尔(Ethel)等。白宫把彼得森的社交看作是通敌行为。
    1972年总统竞选结束后,尼克松总统辞退了彼得森,这时离提名他为内阁成员仅过去一年时间。在告别晚宴上,彼得森的致辞令人难忘,他笑称霍尔德曼对他进行了一次忠诚度测试,结果没及格,因为“我小腿太胖,以至于摸不到脚后跟”——《华盛顿邮报》刊登出他的这番嘲讽性言论时,引发了轩然大波。
    
    彼得森很快就搬到了纽约,以期找到更有利的生活方式。在众多华尔街银行发出的邀请中,出于对雷曼公司悠久的商人银行历史的青睐,他选择了雷曼。在担任公司副总裁两个月后,被认为能呼风唤雨的彼得森遇到了麻烦:一名内部审计师发现了公司交易员尚未察觉的数百万美元的损失,雷曼处于倒闭的边缘。风雨飘摇的董事会解雇了雷曼总裁弗雷德·埃尔曼(Fred Ehrman)并向彼得森救助,希望这位前CEO和内阁成员能凭借其管理技巧和声望挽救公司。
    让雷曼陷于险境的是交易部主管刘易斯·格鲁克斯曼(Lewis Glucksman)。他身材魁梧、脾气暴躁,经常叼着雪茄、风尘仆仆地在公司里穿行。当时很多人认为刘易斯·格鲁克斯曼必须为此次损失负责。在彼得森担任雷曼总裁及CEO之前曾短暂担任总裁的投资银行家沃伦·赫尔曼(Warren Hellman)却持有议异,他认为雷曼需要格鲁克斯曼,因为只有他才知道雷曼为何购买了这些证券,又是如何出错的。赫尔曼说:“我认为解铃还须系铃人。”彼得森也表示赞成:“人非圣贤,孰能无过。”格鲁克斯曼果然将功补过,在雷曼的重生中完成了自我救赎。1975年,《商业周刊》把彼得森作为封面人物,并用大标题写着《雷曼兄弟公司起死回生》。
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