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等待猫吠:怎样说服越来越精明的消费者
选择越多,控制越多
书籍名:《
等待猫吠:怎样说服越来越精明的消费者
》 作者:
艾森伯格
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在我们匆促的商业历史中,每一个阶段卖方都为买方提供了一些更愉快的体验。这将减少消费者购买中的摩擦。
当消费者的需求不断增加时,卖家不得不超时工作来提供一个更丰富、更加客户化的体验。那些希望先于其他人出手的卖家们,都希望拥有新技术和新广告媒体。
我们的商业历史随着互联网及与其相关的无线技术告一段落。在因特网上,每个人都有机会看到别人对实际上的任何事做出怎样的评论,这些评论未经修改。头一次,消费者可以得到除邻居朋友之外的,远在他方的其他人的体验之谈。
这是件使人惊讶的事。
2003年投置巨大,并希望取得重大成功的电影《鸳鸯绑匪》,群星汇集,本-艾弗莱克和詹尼弗-洛佩兹联袂主演,又有克里斯托弗-沃肯和艾尔-帕西诺出镜,马丁-贝斯特执导(曾经执导《比利山超级警察》和《闻香识女人》),因此这部电影的票房期望很高。但是在东海岸晚上的首映上,观众和评论家都未予好评。三个小时后,当《鸳鸯绑匪》在西海岸放映时,票房出奇的低。东海岸的体验交流如此迅速精确,大洋彼岸另一端的人们甚至都懒得去亲自证实来自东海岸的评价
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