下书网
绝对成交:一页纸营销计划全文阅读
首页
玄幻
武侠
科幻
历史军事
都市言情
科普学习
现代
古典文学
哲学心理
书评
外国小说
文学理论
侦探推理
惊悚悬疑
传记回忆
杂文随笔
诗歌戏曲
小故事
下书网
>
科普学习
>
绝对成交:一页纸营销计划
直击痒点的营销三部曲
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
推荐阅读:
绝对成交:一页纸营销计划txt下载
绝对成交:一页纸营销计划笔趣阁
绝对成交:一页纸营销计划顶点
绝对成交:一页纸营销计划快眼
绝对成交:一页纸营销计划sodu
上一章
目录
下一章
《绝对成交:一页纸营销计划》直击痒点的营销三部曲,页面无弹窗的全文阅读!
营销如同一场远征,我们要带领目标客户越过重重险阻抵达成功彼岸。我们要在客户之中从无到有地打开知名度,直到他们成为我们的忠实拥趸。
在这场远征中,我们需要依次经历营销的三个不同阶段,即“前期”“进行时”和“后期”。
表0-1 我的“一页纸营销计划”
前期
前期阶段涉及的受众是“潜在客户”。在前期阶段的初期,潜在客户甚至都不知道你们企业的存在。如果能在这个阶段的竞争中脱颖而出,最直接的结果就是潜在客户知道了你们的存在,并表现出一定程度的兴趣。
【示例】汤姆(Tom)是一名企业主,工作非常繁忙,苦于无法实现笔记本电脑和智能手机的信息同步。他上网搜索解决方案,瞥到一条标题为《解锁商务IT系统的五个冷门小技巧》的广告。汤姆点击了广告链接。弹出的网页显示,如要获得免费文档下载,需要输入自己的电子邮箱地址。汤姆意识到这份文档的重要性,便毫不犹豫地提供了电子邮箱地址。
进行时
进行时阶段的受众是“准客户”。在进行时阶段开始时,准客户已经对你们的产品或服务表现出了一定程度的兴趣。这一阶段的成功将带来准客户的第一笔订单。
【示例】汤姆从下载的文档中受益颇多。这份文档中包含了他过去从未听闻的窍门和建议,尝试后确实为他节省了不少时间。不仅如此,撰写这份文档的IT公司还通过电子邮件向他发送了更多有价值的方法和信息,并随信附赠汤姆一份免费的21点IT审计服务。汤姆表示接受。这份审计服务非常专业周到。审计指出,由于电脑设备陈旧和各种软件已过时,汤姆的IT系统处于非常脆弱的状态,而售后服务在6个月前就到期了。IT公司表示,基于以上审计结果,他们可以派遣一名计算机工程师帮助汤姆解决所有问题,并在服务费上给了一个诱人的折扣。汤姆接受了IT公司的服务,下了订单。
后期
后期阶段的受众叫“客户”。在后期阶段开始的时候,客户已经向你支付了一笔费用。这个阶段永远不会结束,如果处理得当,就会产生一个良性循环:客户变成回头客,不断下达订单,成为产品或服务的忠实拥趸,并持续不断地向周围的受众推荐你们产品和服务,介绍新的潜在客户。
【示例】来访的计算机工程师三下五除二地解决了系统问题,给汤姆留下了非常深刻的印象。他不仅非常准时、彬彬有礼,还用直白浅显的语言为汤姆的疑问提供了解答和说明。更重要的是,他严格遵守了公司“首次维修不收任何费用”的业务准则。次日,来自IT公司总部的跟进人员主动联系了汤姆,并询问他是否满意公司提供的服务。汤姆明确表示,自己非常满意。
在这通跟进的电话中,汤姆获赠了一份维护大礼包——在之后的每个月都会有资深技术人员上门为IT系统体检,只收取极为低廉的固定服务费。除此之外,还有一份终极技术支持,即无论汤姆在何时遭遇何种问题,都可以免费拨打电话寻求实时帮助。汤姆再一次接受了服务。从此以后,每当汤姆遇到IT系统问题或因为维修耽误了宝贵的业务时间的时候,这条免费的服务热线都能为他提供巨大的便利。汤姆对IT公司的服务非常满意,并且不遗余力地推荐给身边的3位朋友,既有高尔夫俱乐部的球友,又有公司共事的好友。
以上对营销计划三个阶段的描述可以汇总为表0-2,我们可以根据图表和上述内容,俯瞰营销流程的全貌。
接下来,我们要深入了解构成“一页纸营销计划”的9个方格。
表0-2 营销计划的3个阶段
提示
1.可以通过扫描旁边的二维码获得“一页纸营销计划”表格;
2.本书在设计伊始,就包含互动成分。因此,你在阅读本书的过程中会发现不少“指示牌”,帮你找到“一页纸营销计划”的网站。你可以登录1pmp,以获取更多相关文章和视频信息。
上一章
目录
下一章
推荐书籍:
记忆编码
翻译似临画
翻译乃大道
翻译的甘苦
西风落叶
译海一粟:汉英翻译九百例
译境
译诗漫笔
译心与译艺:文学翻译的究竟
翻译之艺术