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绝对成交:一页纸营销计划
第一阶段 前期:锁定目标市场
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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《绝对成交:一页纸营销计划》第一阶段 前期:锁定目标市场,页面无弹窗的全文阅读!
为什么将所有人定为目标市场是个糟糕的主意?
如何从平庸之中脱颖而出?
为何“声名远扬”反而是个失败的策略?
如何在广告中获得合意的投资回报率?
如何使你的企业免于陷入“单点故障” ?
如何为企业、产品和服务起一个响当当的名字?
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
选择目标市场是第一阶段中最为关键的步骤。通过选择目标市场,可以确保信息被更为精准的投递,从而实现更好的营销效果。通过正确聚焦目标市场,你可以在投资的时间、金钱和精力上获得更高的回报率。
在本章中,你需要重点关注的是:
为什么将所有人定为目标市场是个糟糕的主意
为什么大规模营销对你的企业弊大于利
如何正确使用“PVP”指数(personal fulfillment, value to the marketplace and profitability,自我实现、市场价值和收益率指数)来选择完美的目标市场
为什么我们要聚焦商机,鹤立鸡群
如何让价格变得无关紧要
罗列一长串产品和服务的广告方式为何不可取
如何深入潜在客户的思想,理解他们的真实需求
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