下书网
绝对成交:一页纸营销计划全文阅读
首页
玄幻
武侠
科幻
历史军事
都市言情
科普学习
现代
古典文学
哲学心理
书评
外国小说
文学理论
侦探推理
惊悚悬疑
传记回忆
杂文随笔
诗歌戏曲
小故事
下书网
>
科普学习
>
绝对成交:一页纸营销计划
潜在客户读心术
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
推荐阅读:
绝对成交:一页纸营销计划txt下载
绝对成交:一页纸营销计划笔趣阁
绝对成交:一页纸营销计划顶点
绝对成交:一页纸营销计划快眼
绝对成交:一页纸营销计划sodu
上一章
目录
下一章
《绝对成交:一页纸营销计划》潜在客户读心术,页面无弹窗的全文阅读!
我们都想拥有读心术,搞清楚潜在客户的真实想法。他们究竟想要什么?通常他们想要的不是产品,而是产品所能带来的结果。两者之间的差别似乎很模糊,实则有天壤之别。
举个例子。花50美元买手表的人和花5万美元买手表的人,他们买到的东西是不一样的。后者更注重高价手表带来的地位、奢华和排他感。当然,和花50美元买手表的人一样,他们想让手表显示时间,但这不太可能是核心动机。
为了深入了解潜在客户的想法,我们必须先搞清楚客户消费的真正动机。一旦你在这个问题上有所突破,就能根据潜在客户的真实需求,打造你的专属USP。
举个例子,如果你是一名印刷商,自然会被归入商品经营的圈子。你想要跳出商品经营的圈子,越快越好。当然,跳出圈子并不等于跳出印刷行业。但你要有意识地改变自己的市场地位。别再卖名片和宣传册,只顾着印刷生意。你需要停下脚步,问自己一些开放式的问题,如“你为什么要做一个印刷商?你的目标究竟是什么?”潜在客户根本不想要名片和宣传册,那只是他们实现生意上某些目的的手段而已。
你大可以邀请客户进行座谈,问他们:“你们想要实现的目的是什么?我们先来作个评估,看看你是否能通过这些印刷品实现你的目的。”通过带着客户捋清整个流程,你就可以向他们收取评估费用。如果他们真的准备使用你的印刷品,再谈价格也不迟。但这时的你在他们眼中不只是一名印刷商,而是一位能戳中他们需求点且值得信赖的印刷顾问。
你要知道,潜在客户总是面临三个选择:
从你这里买
从你的对手那里买
什么都不买
也许你会觉得,竞争对手才是最棘手的问题,其实不然。在现实中,你最大的对手是客户的惰性。因此,你首先要解决的问题是“客户为什么要买”,其次你才需要思考如何吸引他们到你这里买。
我们生活在一个信息琳琅满目的时代,每天成千上万的消息让我们应接不暇。如何将信息变得直白有效才是你需要关注的重点。
你能用最简洁的一句话说明产品的优势和特性吗?
你需要谨记一个重要概念:混淆会导致客户外逃。你的产品越复杂,就得越留心。很多企业主天真地认为,客户产生困惑的时候会想尽办法与厂商取得联系,以便获取更多信息。这个想法简直错得离谱。当你混淆了客户,也就失去了客户。
面对每时每刻的信息轰炸,客户们总会有更多的选择,因此面对混乱的信息时,他们真的没有什么兴趣去作更深入的了解。
上一章
目录
下一章
推荐书籍:
记忆编码
翻译似临画
翻译乃大道
翻译的甘苦
西风落叶
译海一粟:汉英翻译九百例
译境
译诗漫笔
译心与译艺:文学翻译的究竟
翻译之艺术