如何拥有无限的营销预算？

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如果对预算没有任何概念，营销费用或媒体费用也就无从谈起。当你在营销上投入金钱时，也许会出现以下几种情况：

营销失败（即你获得的利润低于营销费用）。

由于没有对结果进行适时的评估，你也不清楚营销是成功还是失败。

营销成功（即你获得的利润高于营销费用）。

对于以上三种情况，我们有一个简单的行动步骤：

如果营销活动持续失败，企业处于亏损状态，宜马上停止营销，改变策略。

不对营销结果进行评估是非常愚蠢的。以现有的科技水平，追踪营销结果和投资回报率都是轻而易举的事，而且成本很低。

如果营销非常成功并为你持续带来可观的回报率，应该趁着良好形势扩大营销规模，尽可能继续投入。

我见过最疯狂的事就是一些小企业专门设立营销预算。可能你预计营销铁定会失败，营销支出收不回成本，换句话说，就是白花钱。也可能你从不评估营销结果，每次都是在盲目投钱，并期待营销会产生积极的作用，因此无法预计营销结果。如果是前一种情况，你当然要设立一个预算项，避免无节制地投入。问题在于，你为什么要在无效的营销上投入成本呢？如果是后一种情况，你必须马上更改策略。我猜你肯定不会雇用难以考核其工作效能的员工，既然如此，为什么要在无法预计结果的营销活动中投钱呢？

如果营销活动见效，即有一个正的投资回报率，为什么还要为它设置限制？有效的市场营销就像获得了合法印刷钞票的许可。这样的情形被称为“金钱打折”。试问，如果我把100美元面值的钞票以80美元的价格卖给你，你会买多少？肯定是有多少买多少。难道你会说：“抱歉，我这个月用来买100美元钞票的预算是800美元，所以这次我先买10张。”

这就是为什么我说要把有效的营销预算设置成无限。我也听到过不少反对意见，其中之一就是无法满足客户的需求。首先，我承认这确实是一个重要的问题。其次，如果客户的需求超出你的供应能力，不妨把它看作一个涨价的好机会。这不仅能提高利润，还能借此筛选出更加优质的客户。

唯一需要设置营销预算的时期就是测试阶段。在这个阶段，我强烈建议你进行多次试错，直到找到最佳方案。你可以对营销文案、要约、广告定位和其他变量进行测试，然后剔除不合适的、优化合适的，直到最后探求到能获得最佳投资回报率的方案。

要记住，你寄出的无论是一封平庸的信件，还是能带来百万收益的精彩要约，邮局的收费都是一样的。当你有了一个能带来高净回报的方案时，就可以继续扩大营销规模，毕竟你已经拿到了合法印刷钞票的许可。