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绝对成交:一页纸营销计划
如何拥有无限的营销预算?
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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如果对预算没有任何概念,营销费用或媒体费用也就无从谈起。当你在营销上投入金钱时,也许会出现以下几种情况:
营销失败(即你获得的利润低于营销费用)。
由于没有对结果进行适时的评估,你也不清楚营销是成功还是失败。
营销成功(即你获得的利润高于营销费用)。
对于以上三种情况,我们有一个简单的行动步骤:
如果营销活动持续失败,企业处于亏损状态,宜马上停止营销,改变策略。
不对营销结果进行评估是非常愚蠢的。以现有的科技水平,追踪营销结果和投资回报率都是轻而易举的事,而且成本很低。
如果营销非常成功并为你持续带来可观的回报率,应该趁着良好形势扩大营销规模,尽可能继续投入。
我见过最疯狂的事就是一些小企业专门设立营销预算。可能你预计营销铁定会失败,营销支出收不回成本,换句话说,就是白花钱。也可能你从不评估营销结果,每次都是在盲目投钱,并期待营销会产生积极的作用,因此无法预计营销结果。如果是前一种情况,你当然要设立一个预算项,避免无节制地投入。问题在于,你为什么要在无效的营销上投入成本呢?如果是后一种情况,你必须马上更改策略。我猜你肯定不会雇用难以考核其工作效能的员工,既然如此,为什么要在无法预计结果的营销活动中投钱呢?
如果营销活动见效,即有一个正的投资回报率,为什么还要为它设置限制?有效的市场营销就像获得了合法印刷钞票的许可。这样的情形被称为“金钱打折”。试问,如果我把100美元面值的钞票以80美元的价格卖给你,你会买多少?肯定是有多少买多少。难道你会说:“抱歉,我这个月用来买100美元钞票的预算是800美元,所以这次我先买10张。”
这就是为什么我说要把有效的营销预算设置成无限。我也听到过不少反对意见,其中之一就是无法满足客户的需求。首先,我承认这确实是一个重要的问题。其次,如果客户的需求超出你的供应能力,不妨把它看作一个涨价的好机会。这不仅能提高利润,还能借此筛选出更加优质的客户。
唯一需要设置营销预算的时期就是测试阶段。在这个阶段,我强烈建议你进行多次试错,直到找到最佳方案。你可以对营销文案、要约、广告定位和其他变量进行测试,然后剔除不合适的、优化合适的,直到最后探求到能获得最佳投资回报率的方案。
要记住,你寄出的无论是一封平庸的信件,还是能带来百万收益的精彩要约,邮局的收费都是一样的。当你有了一个能带来高净回报的方案时,就可以继续扩大营销规模,毕竟你已经拿到了合法印刷钞票的许可。
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