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绝对成交:一页纸营销计划
第5章 价值:让客户不请自来的终极原因
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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培养准客户,就是将受众对产品模糊的兴趣转变为意向,再将意向转化为达成交易的意愿的过程。培养准客户的过程中要确保准客户对你感兴趣、有动力、有资格,并且在你试图向他们销售之前就倾向于从你这里购买。
本章需要重点关注的是:
名列《吉尼斯世界纪录》(Guinness World Records)的“世界最伟大的推销员”背后的秘密。
为什么广告的后续流程才是收入的来源?如何更好地发挥杠杆作用?
如何彻底击败竞争对手,成就独具一格/首屈一指的地位?
如何快速地将潜在客户拉进购买回路之中?
为何营销基础设施建设是成功的关键?如何建立?
为了维持生意有序运转,你的团队必须具备哪三类人?
如何利用国际人才来确保经营的成功?
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