第5章　价值：让客户不请自来的终极原因

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培养准客户，就是将受众对产品模糊的兴趣转变为意向，再将意向转化为达成交易的意愿的过程。培养准客户的过程中要确保准客户对你感兴趣、有动力、有资格，并且在你试图向他们销售之前就倾向于从你这里购买。

本章需要重点关注的是：

名列《吉尼斯世界纪录》（Guinness World Records）的“世界最伟大的推销员”背后的秘密。

为什么广告的后续流程才是收入的来源？如何更好地发挥杠杆作用？

如何彻底击败竞争对手，成就独具一格／首屈一指的地位？

如何快速地将潜在客户拉进购买回路之中？

为何营销基础设施建设是成功的关键？如何建立？

为了维持生意有序运转，你的团队必须具备哪三类人？

如何利用国际人才来确保经营的成功？

第5章 价值：让客户不请自来的终极原因

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