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绝对成交:一页纸营销计划
敢做,敢说,敢保证
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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《绝对成交:一页纸营销计划》敢做,敢说,敢保证,页面无弹窗的全文阅读!
许多成功的、高速增长的企业都有一个共同点:它们非常重视营销,创造了海量要约。这些要约有的石沉大海,有的成功引起了客户的兴趣。令人兴奋的是,你并不需要用成功去抵消失败的部分。尤其是在押“小赌注”(对客户名单上的一小部分进行测试)的时候,这些成本几乎可以忽略不计。通过创造大量要约,你很快就会洞悉客户的偏好,知道哪些方法管用、哪些不管用。当你成了一名高产的营销者时,就能轻易地从客户行为中捕获出趋势和规律,进行分区测试,更加科学地对客户的反应进行评估。
高增长的企业还有一个重要特征:它们在创造要约的时候从来不会束手束脚。它们敢于承担风险,敢于投放大胆的营销文案,敢于向客户作出保障和承诺。
真的这么简单吗?敢做、敢说、敢保证就是实现高增长的秘诀吗?答案是肯定的。增长的基础从未改变过。是的,目前更多的媒体渠道让海量要约的投放成为可能,崭新的营销技术能让你随时完成分区测试、对投资收益率展开追踪,但企业增长的基础从未改变过。
投放更大胆的营销文案+创造更多的要约=企业的高速增长。
大量的要约会为企业创造一种“高人气”效应。客户和潜在客户会更加关注你,这就为你提供了脱颖而出、构建销售渠道的绝佳机会。营销惯常环节中的一点改变(无论是积极的还是消极的),随着时间的流逝,最终都会产生深远的影响。如果将向客户和潜在客户发送要约纳入营销惯常环节,假以时日定会使企业发生天翻地覆的改变。
要约发送的惯常化会让你变成更好的营销者。当你掌握了营销的科学,企业的高速增长便指日可待。在你着力改善的同时,环境也会随之改善来配合你的进步。
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