下书网
绝对成交:一页纸营销计划全文阅读
首页
玄幻
武侠
科幻
历史军事
都市言情
科普学习
现代
古典文学
哲学心理
书评
外国小说
文学理论
侦探推理
惊悚悬疑
传记回忆
杂文随笔
诗歌戏曲
小故事
下书网
>
科普学习
>
绝对成交:一页纸营销计划
升华
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
推荐阅读:
绝对成交:一页纸营销计划txt下载
绝对成交:一页纸营销计划笔趣阁
绝对成交:一页纸营销计划顶点
绝对成交:一页纸营销计划快眼
绝对成交:一页纸营销计划sodu
上一章
目录
下一章
《绝对成交:一页纸营销计划》升华,页面无弹窗的全文阅读!
所谓升华,就是将现有客户进阶到定价更高、利润更高的产品和服务的过程。互联网厂商(Internet Service Provider,简称ISP)向你推销高网速的套餐、汽车厂商向你兜售更先进的车型,都可归于此类。升华应该成为市场营销体系的常规项目。大部分情况下,即便高端产品更好用、收入水平足以承担相应的支出,客户也更愿固守现有的产品和服务。这是对你不利的消费惯性。
除了提高利润,升华还能帮你战胜客户的惰性,防止客户转投竞争者门下。当客户因现有的产品和服务无法满足需求而单方面决定进阶的时候,一般会对你的竞争者进行考察,然后对你的不思进取口诛笔伐。他们只会看到你提供的网络速度慢、汽车更耗油,虽然三年前选择购买低廉产品的是他们自己。错不在你,但你没能及时进阶,这就是你的问题。
对每个产品或服务类别实行统一定价也是个糟糕的选择,至少你要给出“标准版”和“豪华版”两种分类。在第6章中我们曾经讨论过,在众多的产品组合中,一定要划分出“高端产品”这一类。虽然销量低,但这类商品会贡献绝大部分的净利润。它们会吸引更看重声望、服务和便利的高端客户(区别于只关注产品价格的低价值客户)来进行消费。在第6章中,我们曾说有10%的客户愿意为产品付出高10倍的价格,有1%的客户愿意付出高100倍的价格,所以对所有产品实行统一定价会将大量赚钱机会拒之门外。
“高端产品”也可以帮助你从对照原则中获益。相比之下,普通客户会认为,你的标准产品或服务的价格要合理得多,同时可能保留了超高价格产品或服务的许多核心功能和好处。
最后,“高端产品”为客户提供了一条升级路径,这是他们所渴望的。人们始终无法抵挡得不到的东西的诱惑。“高端产品”能让客户始终保持强烈的购买欲,等他们的经济水平提升后,后续的购买进阶也就顺理成章了。
上一章
目录
下一章
推荐书籍:
记忆编码
翻译似临画
翻译乃大道
翻译的甘苦
西风落叶
译海一粟:汉英翻译九百例
译境
译诗漫笔
译心与译艺:文学翻译的究竟
翻译之艺术