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绝对成交:一页纸营销计划
结语 为企业建立易操作的营销系统
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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《绝对成交:一页纸营销计划》结语 为企业建立易操作的营销系统,页面无弹窗的全文阅读!
在这九个格子组成的“一页纸营销计划”里,我们已经涵盖了很多领域。现在,我们可以从一个更高的高度,用可视化的概述来重新审视直接营销的生命周期(见图10-1),这一点很重要。
有了直接营销的生命周期图,再辅以个人定制版的“一页纸营销计划”,你就能为企业营销的成功打下坚实的基础。
图10-1 直接营销的生命周期图
正如我在致谢中提到的,本书没有什么独创的观点和想法。它们大多是经过直接营销大师们数十年的反复论证、评估,被证明是行之有效的战略、策略和概念。不过,“一页纸营销计划”确实是在实践领域的一个突破:它旨在极大地简化对直接营销的理解,并推动它在企业经营中的实际应用。要记住,实践才能出真知。知而不为,是谓不知。你需要在实践中犯些错误,冒些看起来很愚蠢的风险,投资于你自己和你的企业。根据我的个人经验,企业家们在实践环节停滞不前,无非出于以下三个原因:
分析型瘫痪:这类症状表现为,他们不断地学习,或陷入对新事物的追逐,妄想着第一次就能做到完美。要记住,永远不会有一蹴而就的事情,你只有在实践中才能真正学到东西。别被完美主义情结拖了后腿。要记住,双鸟在林不如一鸟在手。成功的企业家们都是绝对的行动派,他们拥有极强的执行力,且善于在执行过程中不断作出修正。正如我早年间的一位导师所说:“手快才能挣到钱。”最好的植树时间是昨天,其次是今天。如果你一直在推迟为你的企业建立和实施一个营销系统,那么现在是时候种下那棵树并立即开始了,这样你就可以在未来收获劳动果实。
委托困难:正如我们在第5章中所说,商业是个团队游戏。每个成功企业家的背后,无一例外地存在一个完善的团队。你的一天只有24小时,若想在有限的时间内获得更多,你就必须好好利用别人的时间。比时间更重要的,是他人的专业能力。它能大幅减少你的时间成本和试错成本。要记住,你不懂的东西终究会伤害你。而雇用专业人士则会帮助你节省大量时间和金钱,并大大降低受挫感。虽然独立是一种可贵的品质,但掌握一种专项技能将花费巨额成本。这就是伟大的吉姆·罗恩所说的“放养猫”,几乎没有什么比掌握这项技能更值得付出。
“我的企业是与众不同的”:其实,你能想象到的各种问题都不是什么新鲜事儿,它们都曾让你的前辈纠结过,也被他们解决过。你在营销过程中遭遇的所有问题都能在本书中找到答案。有些人可能会错误地认为:“我的企业是与众不同的,这里的方法对我没用。”或者“我的客户很独特,他们不会作出书中描述的那种反应。”其实,本书中列举的战略和策略都已在过去的几十年中经受了检验和证明。从贸易到咨询再到医疗服务等,它们几乎在你能想到的各种类别和类型的企业中都非常奏效。而这些经验屡试不爽的原因在于——人类,终究是情感动物。无论身处的行业、产业如何,这一点亘古不变。人类的行为是可以预知的,因此我敢断言,这些直接营销原则肯定能派上用场。与其质疑,不妨多花些时间研究如何运用本书中的理论,让其发挥最大的功用。
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