时间不是金钱

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作为企业主，我们只有在向市场赋予价值的时候才能获得酬劳。注意，是价值而不是时间。当然，传递价值也需要时间，但酬劳是针对价值而言的。我们如果为市场赋予了大量的价值，酬劳自然可观；如果失败了，就要蒙受损失。其实大多数人不愿意冒这个风险，他们更希望能避免所有可能的成本，只凭付出的时间就换取酬劳。其实他们的目标是规避风险，当然，有酬劳更好。这种想法本身没什么错，却划分出截然不同的两个世界。简单地说，企业主注重最终的成果产出，但大多数人在工作中仅注重时间和精力的投入而不问结果。作为企业主，金钱只是创造价值过程中的副产品。如果我们专注于为市场创造价值，就能避免犯各种愚蠢的错误。我们将设法保持和客户的长期合作关系，而不是挣一笔快钱就跑。我们研发的产品或提供的服务也不再是半成品。关注“因”（价值），而非“果”（金钱），将会带来更长远的成功。

本书的大部分内容都集中在通过有效的营销来获得、留住和满足客户。这些都是为企业创造最大价值及促进其快速增长的任务。我们从获得、留住和满足客户中创造价值的次数越多，得到的报酬就越多。不幸的是，许多企业主舍本逐末，将精力用在玩“商业游戏”上。 “商业游戏”，指不能创造价值的，一些外围的、边缘的活动。典型例子包括不断查看电子邮件和冗长而无意义的例会。

我们要专注于真正的经营活动，而不是沉溺于商业游戏。要想在商业上取得成功，你必须坚持不懈地专注于那些能带来价值的活动。你必须每天与分心、干扰和拖延作斗争。如果你让自己从获取、留住和满足客户的价值创造工作中分心，你的企业便有可能陷入困境或失败。人生乐事多多，但我们要分清主次，不能顾此失彼。

我们总在为沉迷“商业游戏”辩解。实际上，你只需要做一些价值建设活动，其中最重要的就是营销。营销不是一个独立的事项，而是一个系统过程。它是一项为企业和客户创造巨大价值的日常活动。

你对时间的看法影响着你在工作中的方方面面。对于企业主来说，时间并不是金钱，价值才是。时间只是你向市场输送价值的一项投入而已。让营销成为一个日常活动。创造属于自己的“一页纸营销计划”并认真执行。从现在开始，认真对待你的生意，确保每一天都能创造新价值。