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绝对成交:一页纸营销计划
时间不是金钱
书籍名:《
绝对成交:一页纸营销计划
》 作者:
艾伦·迪布
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《绝对成交:一页纸营销计划》时间不是金钱,页面无弹窗的全文阅读!
作为企业主,我们只有在向市场赋予价值的时候才能获得酬劳。注意,是价值而不是时间。当然,传递价值也需要时间,但酬劳是针对价值而言的。我们如果为市场赋予了大量的价值,酬劳自然可观;如果失败了,就要蒙受损失。其实大多数人不愿意冒这个风险,他们更希望能避免所有可能的成本,只凭付出的时间就换取酬劳。其实他们的目标是规避风险,当然,有酬劳更好。这种想法本身没什么错,却划分出截然不同的两个世界。简单地说,企业主注重最终的成果产出,但大多数人在工作中仅注重时间和精力的投入而不问结果。作为企业主,金钱只是创造价值过程中的副产品。如果我们专注于为市场创造价值,就能避免犯各种愚蠢的错误。我们将设法保持和客户的长期合作关系,而不是挣一笔快钱就跑。我们研发的产品或提供的服务也不再是半成品。关注“因”(价值),而非“果”(金钱),将会带来更长远的成功。
本书的大部分内容都集中在通过有效的营销来获得、留住和满足客户。这些都是为企业创造最大价值及促进其快速增长的任务。我们从获得、留住和满足客户中创造价值的次数越多,得到的报酬就越多。不幸的是,许多企业主舍本逐末,将精力用在玩“商业游戏”上。 “商业游戏”,指不能创造价值的,一些外围的、边缘的活动。典型例子包括不断查看电子邮件和冗长而无意义的例会。
我们要专注于真正的经营活动,而不是沉溺于商业游戏。要想在商业上取得成功,你必须坚持不懈地专注于那些能带来价值的活动。你必须每天与分心、干扰和拖延作斗争。如果你让自己从获取、留住和满足客户的价值创造工作中分心,你的企业便有可能陷入困境或失败。人生乐事多多,但我们要分清主次,不能顾此失彼。
我们总在为沉迷“商业游戏”辩解。实际上,你只需要做一些价值建设活动,其中最重要的就是营销。营销不是一个独立的事项,而是一个系统过程。它是一项为企业和客户创造巨大价值的日常活动。
你对时间的看法影响着你在工作中的方方面面。对于企业主来说,时间并不是金钱,价值才是。时间只是你向市场输送价值的一项投入而已。让营销成为一个日常活动。创造属于自己的“一页纸营销计划”并认真执行。从现在开始,认真对待你的生意,确保每一天都能创造新价值。
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