一、从构思阶段就开始寻求强烈的思想

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思想并不是仅存在于书写和演讲阶段的技巧，从演讲资料和交涉的准备阶段、构思阶段起，就应当追求思想性。从这一阶段开始加入强烈的思想能带来以下好处。

图表3-8 思想的方向性与深度

能提高集中力和动力，强化好奇心，开发能力，且能激发创造性，这是各种研究均认可的结论。正因为拥有强大的思想，才能贪婪地吸收知识与信息，创造出前所未有的新点子或理念。

思想还能促使人行动，对商业带来重大改变的提案是不可能在办公桌上诞生的，只有亲临现场观察顾客动态，与不同的人进行讨论，才能在此过程中孕育出新的种子。这做起来超乎想象的困难，如果没有强烈的动机是很难实行的。行动能快速验证新创意的假设，最终则能提高交流的说服力。

拥有强大的思想的人不仅不会空谈，还经常在日常生活中吸引他人。这不只限于公司同事，还包括顾客和外部合作伙伴。而他们带来的信息和新的视角又会激发新的灵感，成为锦上添花的巨大动力。

那么要如何强化这种思想呢？我们认为最重要的是“聆听自己的心声”。强大的思想或者内在动机不是外人能给予的，首先要持续强化自己。而获得强大思维的关键在于发现自己真正想做的事，在此基础上反复询问自己并驱使自己行动。各位可以试着用以下的问题询问自己。

“我想做什么？在做什么的时候会觉得有价值？”

“我进入这个公司时，最初是想要做什么？”

“为什么我会想做这个？做得到吗？能继续做下去吗？想让其他人也参与进来吗？”

“我的人生有什么意义？神（或与神相当的东西）给我的使命是什么？”

“我临死前是否对职业生涯无悔？我做的是家人朋友都值得骄傲的工作吗？”

这些询问的根源中含有想要寻找自我实现、自我成长、自我发现的“机会”的意志。其机会如图表3-9所示。

利用机会的思想强化不会只有一次。通过无数次地挑战和回顾各种事物，不停地问自己，让思想从私人化质变为公有化、社会化的财富（图表3-10）。

作为商务人士，有时并不一定能负责自己喜欢的业务。在这种情况下的应对方式是：寻求对该主题有深刻理解的人的帮助；给该主题赋予能完成自我实现的积极意义。

图表3-9 强化思想的机会

图表3-10强化思想的过程