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批判性思维.交流篇
二、案例分析
书籍名:《
批判性思维.交流篇
》 作者:
日本顾彼思商学院
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《批判性思维.交流篇》二、案例分析,页面无弹窗的全文阅读!
这里来回顾案例4,检讨鸿野的演讲报告中存在什么问题。首先从内容方面来看,虽然有少许逻辑上的破绽,但故事线简明易懂,几乎没有瑕疵,这一点从她的朋友给予的反馈也能推定。此外,在原创性上也获得了经营层的高度评价。至于构筑并传达具有逻辑性的内容这一方面,应该也不错。
问题在于“很难看到实际用于商业推进的亮点,也没有表现出自身思想的强势之处”这一评价,以及讲演当天的问题回答。
这里希望各位思考一下,如果你希望某个提案得到支持或提供经营资源(时间、金钱等),那么应该在什么时候表现出“想要得到帮助”呢?大多数人会根据提案中包含的强烈诱因(现实中获得高回报等),或者是否引发了超越单纯理解的“共鸣”来决定是否提供支持,因此我们要注意表现出自己积极的行动,以及想要与人协作的意向。
案例4是属于新事业的演讲报告,那么要点就是企划立案者也将成为事业推进人。无论计划多完美,只要管理层认为“要将案子交给这家伙还有某些不足”,那么就不会有最终决断。
而这个“某些”就是“思想”。创立新事业有苦有乐,但苦难的试炼要多得多,要坚持到最后,拼尽全力和支撑它的强大思想必不可少。因此大野广告公司对商业计划竞赛的评价基准,应该是在内容的新颖度和事业吸引力、逻辑展开的基础上,还将当事者的认真度作为了一个重要的评判标准。
这次鸿野的提案最为欠缺的就是这部分。换言之,她弄错了商业计划竞赛中评价者所重视的要点(比如“考虑CSR”是能推动经营者的强有力杠杆等),选择问题意识不强的主题也是听者难以接受的原因之一。
当然,仅有思想而无实力和实绩,也无法让周围的人产生想要追随的念头,因此努力追求实力和实绩也是必需的。但如果拥有同样实力(尤其是技术层面)和实绩的话,最后决定胜负的就是思想。
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