三、两者合计收益最大化

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通过对所有争论点进行交涉，使双方的合计收益最大化就是所谓的两者合计收益最大化。这也是实现双赢妥协的究极形态和理性形态，基本上我们都会以这种状态为目标，因此需要弄清所有能想到的争论点。方法大致有以下两种。

一种做法是直接加入自己想到的东西，将之前的见闻暂且做成列表。比如唱片公司与著名歌手之间对发行CD进行交涉时，最少会有版税率、版税方式（固定、变动、混合）、初版的印量、再版权、信誉、广告（电视、广播、宣传单）、歌手宣传（电视演出、广播演出）、对人推广（对唱片店、对有线、对媒体），以及其他市场营销等争论点。那么要在这些基本争论点的基础上，再加上由之前见闻所提出的争论点。这种做法虽然简单，但不需要花费太大功夫也能导出主要争论点。

另一种做法则是根据批判性思维的手法，活用框架。比如在市场营销的合作交涉中就可以活用4P，还可以使用更为常用的5W1H框架。当然，不仅可以利用已有框架，还可以采用通过逻辑树分解要素的方法（图表4-7）。

使用框架和逻辑树的方法需要花费一些时间，但可以有效避免漏掉基本争论点。

图表4-7 通过逻辑树弄清争论点