四、争论点的定量化

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进行多个争论点的交涉时，由于判定争论重要性的单位不同，所以就会带来不知该如何比较某两个争论点的烦恼。以前述CD发行为例，“封面简介如何设计”这一项目和“CD商店的宣传活动开展多少回”这一项目，很难直接换算成金钱。但就结论而言，这种情况最好还是以某种基准来将其置换成金钱价值，从而进行谋求合计利益最大化的交涉。而这有几种好处。

第一是便于之后回顾该交涉是否成功。从优秀的商务人士必然是能从过去的成功和失败中学习经验的人这一点来看，显然这个好处具有很大的意义。

第二是便于对企业内部进行说明。倾听说明的人是否对定量化时的价值判断满意先不提，至少他们更容易理解交涉者是基于怎样的思维达成妥协的。如果交涉还未完成，那么通过企业内部讨论，也更容易变更争论重点。

第三是能培养客观判断事物的态度。这从长远来看可成为提高批判性思维技巧的手段。