一、概要

《商业计划》一、概要,页面无弹窗的全文阅读!

这部分不是单纯的导论，而是商业计划的整体概括。概要是风险投资、天使投资人、银行、公司内部的高层等手里拿着商业计划的人最先看到的部分，而且也是决定读者对商业计划整体印象的部分。读者会通过阅读这一部分来推测后面所写的内容。甚至有的读者只看商业计划的概要部分。

因此，为了让读者更深入地思考这份商业计划，概要部分应该对事业的内容、提出商业计划的目的，以及新事业负责人的情况简明扼要地进行说明，吸引读者的注意力。在撰写概要时，必须认真思考如何用最简短的文字给读者留下最深刻的印象，概要可以说是商业计划中最吸引读者眼球的部分。概要的篇幅要控制在两页左右。

概要部分需要提到的内容如下。

（一）公司的概要

公司的概要堪称概要的底线。应该在封面或者概要的开头写明公司名称、代表者姓名、事业内容、地址、电话号码、联系人、公司主页等内容。让读者在读完商业计划之后想跟公司联系的话，一眼就能看到联系方式。

（二）对事业内容及提交商业计划的目的进行说明

在概要的开头部分，要明确说明公司的事业内容及提交商业计划的目的。之所以要在一开始就简明扼要地说明公司的事业内容，是因为风险投资也对投资的事业领域有一定的偏好性。有的风险投资将所有行业、所有成长阶段的企业都作为投资对象，有的风险投资则只针对特定行业、特定成长阶段的企业进行投资。如果风险投资发现这个商业计划符合自己的投资偏好，自然会认真地阅读下去，反之则可以避免浪费双方的时间。如果是曾经取得过一定业绩的企业，可以将业绩也写进去，给投资者留下好印象。

提交商业计划的目的也应该在一开始就说明。是单纯地要求投资？还是希望能够获得管理顾问的附加价值服务？希望投资的金额大概有多少？因目的不同，读者对商业计划的解读方式也有很大的不同。

（三）市场、产品、服务、竞争情况

在商业计划中，要对产品、服务及目标市场的大体情况进行说明。不仅要介绍具体的产品、服务，还要针对最终为顾客提供怎样的价值进行说明。关于竞争对手的情况也要进行简要的说明。为了避免内容变得冗长，尽量只抓住重点进行介绍。

（四）商业模式和战略的概要

在概要中虽然没必要详细讲解商业模式，但应该说明商业模式的特征。还要说明为什么自己的公司能够在竞争中胜出，以及自己公司的竞争优势在哪里。

（五）主要的经营层

针对公司的核心经营层各自的业务分工以及背景、简历进行说明。经营层的经营经验、实际业绩、能力和资质等是投资者最关注的部分，但在概要中只需要简单介绍经营层的重要经历和能力。具体内容可以在后面的管理团队一项以及附录中的履历部分进行详细说明。

（六）所需要的资金额以及用途

尽管资金提供者最关注的是所需要的资金额以及用途，但商业计划的概要中却常常遗漏这一点。因此应该写清楚准备筹措的资金额是多少，以及其中有多少需要从投资者那里获得。

如果是投资的话，股价及持有比率、股东构成、投资资金的回收途径（股票上市或者出售公司及收益率）如何？如果是融资的话，能否提供担保？筹措来的资金打算怎样使用？这些情况都应该简洁地说明清楚。

（七）财务履历及预测

假如事业已经开始，需要写明迄今为止的销售额和利润的变化情况，但更重要的是写明对收益的预测。和前面提到的市场的成长联系起来，说明在第几年销售额或利润会达到多少，明确指事业目标。

一般情况下，风险投资会要求商业计划中有对三年后实际事业规模的预测、五六年后股票能否受上市及事业规模扩张的预测。在概要部分只要提到对销售额、经费、利润的预测即可。上述数字的大小将直接影响到项目的魅力度。