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商业计划
四、商业模式、事业战略
书籍名:《
商业计划
》 作者:
日本顾彼思商学院
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《商业计划》四、商业模式、事业战略,页面无弹窗的全文阅读!
商业计划需要明确说明事业的独特性和“能够在竞争中胜出的理由”,这也是投资者最为关注的部分。特别是最近出现了充分利用IT,通过提供免费服务赚取利润的商业模式,得到了越来越多的关注。
(一)商业模式
尽量使用图表等方法,将代表事业结构和机制的商业模式可视化并进行说明。为了让读者一目了然地理解商业模式,最好能够将自身与供货商、合作商之间的关系,与股东、顾客的关系以及获得利润的机制都图表化,这样进行说明的话效果会更好(详细内容请参照第3章)。
FAQ:
·都有哪些利益相关者?
·如何提高销售额?
·获得利润的机制是什么?
·收益结构是什么样的?
(二)事业战略
前文中已经讲过市场分析、竞争对手分析以及行业分析等,事业战略就是以这些为前提而构筑的。在这部分,需要针对在竞争中胜出应采取的战略以及战略要点进行简要的说明。比如,应该采取什么竞争战略(差异化、成本优势、集中经营资源等)?如何发挥自身的强项确立优势地位?在价值链上有什么优势?
假如要在一个新的商业活动领域开拓一种前所未有的商业模式,还要附加一个表示该商业模式与利益相关者之间关系性的图表,对如何构筑竞争优势地位进行说明。
FAQ:
·该商业活动的KSF(成功的关键)是什么?
·基本战略是什么?
·竞争优势在哪里?竞争优势是否有可持续性?
·竞争对手是谁?你为什么认为可以在竞争中战胜对手?
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