（二）掌握引导事业成功的战略（参考已有的成功模式）

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开发一项新的事业并制定“能打赢仗的战略”是至关重要的。投资企业的资源常常受到各种限制，在此情况下“战略”因素显得尤为重要。以下是在策划制定战略时值得我们探讨的基本问题（图表序-5）。

图表序-5 制定新事业策略的要点

1.策划事业理想

所谓事业理想是面向未来的一种态度。在经营环境日益变化的今天，保持动力和向心力的重点是要有明确的事业理想。制定事业理想时，必须要弄清楚“为什么要做这项事业”“要将这项事业做到什么程度”“如何开展下去”这几个问题。

2.选定事业的开展范围

“选定事业范围”说起来就是“选择战场”，一定要选择一个“能够打胜仗的战场”。通过设定适当的事业范围，锁定自己想要提供的产品和服务、确定企业发展的基本方针和方向。因此，在启动期选定事业的开展范围是特别重要的操作。明确了事业范围之后才能将现有的经营资源集中使用在此范围领域，企业整体才能决定战斗方向。

3.实行缝隙战略

缝隙战略是较小规模的企业和部门为了避免在市场上与大企业发生正面冲突而受其攻击，选取在特定的市场发挥其专业优势、提高效率，从而维持自身收益的战略。在开发某项新事业时，缝隙战略可以说是一种常规做法。

大企业若想创造自身的新优势，从而满足未来成功扩张的需求，那么采取缝隙战略是非常有效果的做法。

缝隙战略的优点之一是能自主制定“竞争规则”。也就是说，不用在其他企业制定的竞争规则中经历各种艰难困苦，是在对自己有利的环境条件下进行战斗。

4.确立具有持续性的竞争优势

企业在长期发展事业的过程中，必须要构建自身的竞争优势并将其持续下去。关于竞争优势来源于何处，我们可以总括为成本竞争力和价值竞争力。只要将这两点系统地持续贯彻下去，那么获胜的可能性会更大。

只是究竟哪个会成为事业成功的要素，是由行业特点和该企业现有的资源决定的，所以应该慎重考虑。

5.先行者获取最大利益

想要在新事业中取得成功，建立竞争优势的良好循环非常重要。行动要领先于其他公司，尽快地收获经验，在建立良好循环的环节，坚定先行者获利这一信念至关重要。当凭借坚守这一信念提高了市场占有率之后，生产销售等所有企业活动都会因为丰富的经验积累和规模的扩大强化稳固自身的市场地位。大家熟知的执行事实标准的企业就是典型事例之一。

6.高效的执行力

战略正是因为高效并合理执行才具有意义。重要的意义在于，将战略分解到整个事业过程和个别的措施实施中，并传达给第一线的工作人员，同时分配给每个人的工作是他们能够做并且乐于做的。

实际上，由于战略是在某个时期做的某种假设，因此要顺应环境的变化随时对其做出改进。关键是要整合出可实行PDCA（戴明循环）措施的组织机构，并保证此机构具有迅速调整团队的执行力。

7.确保经营战略的自由度

经营企业的过程中有时会因某些无法预测的变化而迷失方向。因此，掌握几个可选的经营战略方案可以降低风险到最低程度，做好应对环境变化的准备（要注意避免经营资源和时间的浪费）也同样重要。

在金融世界，可选方案价值非凡，在现实的商业世界中也同等重要。只有拥有自由和灵活性的企业才能更强大。