第2章新事业开展战略的法则

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要点

开展新事业的法则虽然也有例外，但是基本目标都是要在缝隙市场占有份额，在同领域成为唯一或者第一品牌，理想的战略是尽可能地打破传统的既定规则。扩大事业规模之后就是要多角度地考虑成长战略的制定了，并且战略只有被执行了才具有实际意义。因此果断迅速的计划和执行力才是最重要的。

案例

一、休闲服饰店铺的源头

优衣库是迅销公司（Fast Retailing）的旗下品牌公司，会长兼社长的柳井正在1980年继承家业做服饰生意的同时，想到主打廉价日常服装的销售方式。为了能让普通老百姓有能力购买流行的服饰用品，他将大量销售作为前提条件。因此，他在离本社宇部市不远的人口聚集的广岛市开了第一家新业态的Unique Clothing Warehouse，这家店在该地区是最大规模的店铺，也被称为优衣库1号店。价格为1000日币、1900日币的商品，有着吸引人眼球的颜色和设计，广受十几岁男孩子的欢迎。

当时柳井正每周都会去岐阜、名古屋、大阪等地的工厂和批发商那里，用现金大量收购他们的廉价品和或者卖剩的货品，拿回来后摆在自己的店铺销售，卖不掉的商品就立刻降价处理，以这种方式卖光商品会大大降低存货风险，如此一来优衣库就达到了低价格销售的目的。毋庸置疑，要想用少量的资金保证低价格商品的保有率，就必须提高商品的周转率。

第2章 新事业开展战略的法则

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