七、“羊毛促销活动”的成功

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1998年11月原宿店开业时，公司在附近的涩谷站和原宿站大量张贴了开业通知和“羊毛活动”的海报，车厢内也挂满了广告牌，还组织了宣传用的大巴车队，此次宣传活动声势浩大。虽然贩卖的商品相同，但是高达三层的店面以及豪华的装修让原宿店大获成功，一度出现了顾客节假日排队买单的场面，由此大大地提高了人们对优衣库品牌的认知度。

之后，公司的商品被时尚杂志介绍的机会增多，于是公司的商品介绍逐渐面向非特定、更广泛的顾客群了，也不再需要传统的店铺商圈宣传单。优衣库的定位也从原来的“因为近才去买的服装店”变成了“为了买这家的商品才去的服装店”。越来越多的报纸和经济杂志开始介绍推崇优衣库的企业理念和低价销售的模式，公司获得了极高的“优衣库热”的社会认知度。2000年商品销售量高达2600万件，经常性净利润也攀升至1032亿日元。