改变竞争规则

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为了获得新事业的成功，一个有效的方法就是不拘泥于固有常识，要制定新的竞争规则，换句话说，即以新的战术挑战现有企业的战略性地位，也可以说是进行战略的创新。

比如人们通常认为日用品行业的竞争焦点只在于价格，但每个具体的部门中又有细微的需求差异，如果能够精确满足这些需求的差异或许就能够在该部门范围内占据优势，这就是墨西哥水泥公司“麦西恩”采取的战略。在被公认为不会有所创新的水泥行业，麦西恩赢得了非常高的收益。

同样的，星巴克敢于挑战美国以淡味咖啡为中心的咖啡文化，将意大利米兰风的高品质咖啡推广开来，确立了自己独特的地位。

在前例中介绍的20世纪90年代后期的优衣库颠覆了服装业“时尚最重要的就是和别人不同”“库存的商品很快就会失去价值”的常识，不分年龄和性别，贯彻了基础、休闲的理念，凭借制造零售业的畅销力，在保证品质的同时降低了商品库存的风险，同时又实现了打破传统观念的低价。这些都是通过创新创造新价值的例子。不过，虽然说是创新，但其实如果将要素分解一下的话是非常容易解释的，有很多通过组合几个部分实现创新的情况。

一般在成熟的市场中，大企业是在过去几十年间发现的竞争规则的基础上确立起竞争优势，做成了自己的生意。

但话虽如此，如今大企业的未来不可能一直是风调雨顺的，随着日新月异的技术革新，社会的高度信息化，人们越来越认识到外汇和大环境的重要性，伴随着市场规则的放宽、社会老龄化等外部因素的变化，产业结构和竞争市场也必然会发生改变。现存的企业仅仅是在过去的前提条件下开展事业，而这种前提条件其实是非常脆弱的。

从挑战新事业的立场看，首先就是要了解之前的大企业是凭借怎样的竞争优势开展战略的，这一点非常重要。

竞争优势中的典型关系如下：

迈克尔·波特的竞争优势理论：

·总成本领先战略。

·差别化战略。

·专一化战略（集中成本领先、集中差别化）。

迈克尔·特雷西和弗雷德·维尔斯马的价值信条理论：

·产品领先。

·亲近顾客（与顾客保持密切关系）。

·运营卓越。

无论是哪一种理论，想在竞争中脱颖而出的关键就是要看清影响大环境的变化，制定与传统竞争规则不同的新规则，然后成为领军者。