二、成长初期的财务战略

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处于成长期的企业需要大量的资金，由于并没有通过留存利润充分地积累资本，所以此时的企业财务体制并不完善，担保能力也不强。在这种情况下，经营者应该采取的财务战略主要有以下3个。

（一）获取银行的信任，先扩大贷款的范围

企业和事业在成长初期，尚未具备强大的担保能力。这种情况下要想从银行筹集资金，最重要的一点就是信用。也就是说从创业阶段开始就要有一个长远的眼光，对成长初期的企业来说，与银行建立信任关系意义重大。因此，为了增加贷款额度，在创业阶段以及成长初期就必须致力于该如何取得银行的信任。

在这个阶段，可使用“贴现票据”提高信用。“贴现票据”指的是企业在资金周转方面没有富余的时候，将在商业贸易中获得的票据交给银行，并支付折扣费（直到支付期限的利息）使之现金化的方式。一些大企业如果有优良商标的票据，贴现就比较容易。在持续进行贴现的过程中，如果被银行认可为“此公司赊销对象比较稳定，并且是与大企业有贸易往来的公司”，大多数情况下可以在偿还原资本的基础上无担保地从银行贷到所需的运转资金。

在这个时期，应该贷多少款呢？虽然根据行业不同而不同，但一般最好是能借多少借多少。从银行贷款是与信用密切相关的，不怎么需要资金的行业，如果在平时注意努力拓展银行的授信范围，与银行建立良好的关系，那么在想借钱的时候就能借到钱了。

（二）选定主要银行，并与多个银行保持交往

与多个银行保持交往可以有效地分散风险。最好是尽可能地从发展初期开始就与多个银行交往，以达到分散风险的目的。同时，也应该考虑到信金、地方银行、省银行等“金融机构的名单”。

其次，关于银行的选定，最理想的是通过董事长的熟人或客户的介绍。因为通过介绍可以赢得银行的信任。

（三）积极讨论引进外部资本

银行贷款不足的情况下，讨论引进外部资本很有必要。在发展初期的资本筹措方法中，除了风险投资企业的投资，也有与其他公司的资本合作，以及来自中小型企业的投资。

之前已经叙述过风险投资的优点了，对投资额的使用程度也会衍生出经营权等方面的问题。

引进大企业的资本会提高金融机构的信用度，使资金周转变得容易。其次，也有可以灵活运用大企业经营资源的优点。但是另一方面，会有被夺取经营权的风险，也有因被归入同类而导致销售对象受到限制的风险。因此有必要从战略的角度慎重讨论此问题。

来自中小型企业的投资，因为带有半官半民的性质，所以经营不会受到其干涉，以及它与风险投资企业不同，有不急于公开股份的特点。