第6章 21世纪开展新事业的必备条件

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成功的创新事业和风险投资企业在某时发现自己已经变成了平庸无奇的团队组织，这种事例我们经常见到。那该如何避免这样的陷阱，继续创造新事业呢。在本书的最后一章，我们将一起思考21世纪创业的必需条件。

意识到自己的优势、核心竞争力

首先，我们必须认识到自己的优势，并加强它。这是必不可少的条件之一。因为不管是什么样的事业，在没有优势（核心竞争力）的情况下是无法建立具有持续性的竞争优势的。反之，如果你拥有多种优势，将它们相互叠加在一起，那么会得到你所期待的业务发展。

例如，夏普一直将液晶技术作为其强大的核心竞争力之一来扩展业务。该公司第一次研究液晶是在1970年，最初是将液晶用在计算器的显示器上面。当时，液晶虽然具有出色的物理特性，但由于技术开发困难，在海外也没有什么企业积极开发液晶，于是夏普果断地进行了挑战，到1973年实现了液晶的实用化。1987年，夏普推出了第一台液晶电视，面向世界展示了“液晶晶体管”（顺便说一下，以前没有本社开发的阴极射线管一度被认为是夏普电视业务的弱点）。

众所周知，获得优势的夏普公司不断拓展液晶事业，不仅是像液晶电视AQUOS和私人电脑Mebius这样的本社成品，还积极地向企业销售液晶装置设备等产品。

接下来，让我们看看苹果公司。该公司的核心竞争力在于其设计能力和用户界面。苹果公司利用这一点，研究开发了PC音乐播放器Macintosh和便携式音乐播放器iPod，自此苹果在市场上建立了自己的独特地位（图表6-1）。所以认识到自己的优势是必不可少的条件，然后逐步加强它。

图表6-1 苹果公司利用核心竞争力开发的产品

在20世纪90年代初期，苹果公司业绩低迷的一个原因是当时未能开发出扎根于核心竞争力的商品。

另外，能很好地利用多个核心竞争力开发新事业的例子有Seven银行。伊藤洋华堂集团的本身优势是：强大的进货能力、POS体系的灵活使用、对顾客需求的敏锐感觉、高度的假设验证能力，以及充实的店铺网络等。

Seven银行的成功原因在于其具有假设验证的心态，它全面充分地利用集团门店网络，将获利重点集中在获取ATM手续费这个商业模式上。Seven银行运营的大部分业务是国债，它并不打算通过资金运营获得收益。迄今为止，银行都是将信用管理和风险管理作为事业核心，而像Seven银行这样也被称为“银行”的企业却采取了如此大胆的、令人匪夷所思的商业模式。

在这里我想强调的一点是，该银行负责人认为：“因为我们Seven银行已经拥有了如此丰富的网络资源，所以其他银行利用Seven银行网络的话，也是有利可图的。”事实上，对于许多银行来说，在自身负担固定成本的情况下经营ATM是很困难的。Seven银行考虑到其他银行和金融企业的需求，缩小了事业发展的范围，并一举取得成功。

另外一点不得不说，那就是对于零售店来说，通过引进Seven银行的ATM，会增加店铺的魅力和便利性。也就是说，同时开展多个事业，促进了经营范围的发展，也会进一步增加自身优势，也许可以说是伊藤洋华堂集团真正的优势所在。

集中几个强大竞争对手的优点，并且能将其灵活运用的企业才能在当今竞争激烈的商业大环境中生存下去。