跳楼，好大事

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最近，在帮一家企业制定年度目标分解时，很多区域经理都纷纷找我私下谈话：张先生，你是不是想借目标任务之由让老板炒我们的鱿鱼？我们所处的市场去年辛辛苦苦、全力以赴才回款600万，你今年在我们一个省的市场就订了3000万的指标，这不是逼我们跳楼吗？让我们找死啊？

加大目标就等于跳楼或找死吗？

就算被逼跳楼，一定就死路一条吗？

从20层楼的楼顶跳下来，猛一听就是找死，就是不可能生还或实现的事，就好像我们加大了目标一样。但我们稍微分析或思考一下，就会发现非常轻松或简单，我们只不过需要再去找一根安全绳或一个足可以保证安全的安全垫就可以了。这种办法至少有20种，可以保护我们轻松安全地跳下来，而我们只要准备或找到一种就可以了。大不了玩一场蹦极，但能实现。

我们看到目标数字时，往往上来就被数字吓倒，被目标难住，而忽视了去寻找可以实现目标的20个方法中的一个。当我们找到了不就轻松了吗？

遇到目标不要再去摆问题，积极的做法是找方法。采取逆向的方式去寻找途径或方法相对比较方便。

第一，目标的实现需要具备哪些条件或因素：如，需要多少渠道商支撑、需要增加多少终端店、需要几名业务员、需要产品结构如何调整、需要公司给予什么样的政策或广宣促(广告、宣传、促销)支持，等等。

第二，针对年度对于季度或月度的分别推进计划增加渠道或终端，同时向公司申请支持计划，然后，逐步执行就可以了。

第三，可以对原有的营销模式进行创新，模式创新是改变数量的最好途径和方法。

第四，可以复制样板市场，等等。

增大目标任务并做分解工作，我们要清楚地认识以下内容：

第一，营销是以“营”为手段，以“销”为目的的行为方式。在市场竞争已经成熟的今天，不能再仅靠自己的腿去做了，更多的是靠头脑。

第二，寻找公司任务完成的安全性或其他方法时，也许有的方法不具备操作性，但总能找到一个公司可以执行的方法，就是说公司依靠现有资源或其他条件就可实现的途径。

第三，“心有多大，舞台就有多大”……这就是我们需要具有的心态。

有了这些，就算是“跳楼”的任务，有什么好怕的，我想很多人会说：“好大事啊！我早已胸有成竹了。”