主帅无能累死三军

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—— 科学的战略是执行力的前提

将者，智、信、仁、勇、严也。这是兵法之中对主帅的要求。在现代商场中，企业的掌舵者或是部门的领导者不仅要有极强的执行力，更要具备高瞻远瞩的战略思考能力和判断力，还要保证在执行过程中进行科学的战略调整、方向调整，用战略的眼光纵观市场的瞬息万变。

战略，是执行力可以达到目标的前提。

所谓三军，即现代的企业团队。团队的执行力是保证企业可以稳定快速发展的基础。近两年，各个企业都将团队的执行力提上了议事日程。业界提到企业领导者与团队执行力时，通常会用是狮子领着羊群奔跑，还是羊领着一群狮子奔跑的比喻。狮子的眼光高瞻远瞩，是动物界的王者，然而羊群执行力不足，致使后劲绵软；羊的领导力不足，却有着狮子般的团队，团队内部跃跃欲试又得不到战略的指导和方向。那么狮子领着一群狮子奔跑呢？领导者有着足够高的眼光，团队有着狮子般的速度和勇猛，但如果领导者指错了方向，岂不是与目标背道而驰，愈跑愈远？

刘邦每战必败，是适时战略的思考，最后才能一胜而得天下。因此，一流的执行力是企业想要的，一流的战略更是企业必要的。

“3–2=10”

—— 很多企业应做减法工作

中小企业有两种做法：一是不断攻城占地，不断推出新品，扩大疆土，不断提升企业销售额，从5亿到10亿再到20亿；一是总体数字不变，但苦练内功，做精做专，提高企业运营质量，提升附加价值，仍是5亿元，但利润与做10亿一样。

笔者2006年曾为内蒙一旅游风景区做运营策划，当时我们做了两条选择，一是加大营销力度，让更多的人来旅游，从30万人次/年到100万人次/年，这样可达5000万元的年收入；二是锁定中国500名高端顾客，像高尔夫球场一样，实行会员式的服务，集中和增加各种服务，满足和实现这500名顾客的梦想和价值追求，也是年计划收入5000万元。

当然，我们选择了后者，实施后结果与我们计划的一样，减少了顾客，却没有减少业绩，同时减少了营销服务的工作量，保护了环境不被破坏，这是做减法的结果。

“太太口服液”刚研发出来时，是对所有女性都有效的一种功能性保健用品，上至八九十岁的老太太，下至四五岁的小女孩都是有效的，但是决策者却制定了减法工程，叫“太太口服液”，一下子从品名上就限制了消费群体，减少了95%的顾客，只为5%的顾客服务，结果就有了“太太口服液”今日的成功。

很多企业上市前运营质量很好，所以能赢得资本市场的青睐，但一上市，有钱了，进行了多项投资，却出现了亏损，这是中国上市企业的现状和悲哀。

所以“1+1=1”或“1+1=0.5”，加法一做，效益下滑。

试想，如果我们像“太太口服液”那样做减法呢？则“3–2=10”！

我们应紧紧围绕顾客心态，磨出我们的产品之剑、品牌之剑、团队之剑，做有效运作，不讲面子工程。

企业家每天精力分配亦是同样道理，做好时间管理，认清二八原理，让工作变得轻松和单纯。

做好减法，会有意想不到的收益。