一拳和五指

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—— 分品牌运作不见得都是“奶酪行为”

最近，与烟台一企业家交流时，我单刀直入地建议，不应分品牌来做，而应咬住主品牌不放松，做强做大。集中优势资源，形成企业运营独有的模式和现象。

对方企业是一个年销售四亿元左右的快速消费品企业，营销人员近百人，分成四个事业部，分别经营着四个独立的品牌，运营正常。

对方董事长坚持认为他的做法是有原理背景的，他说：“你看，宝洁公司不都是分品牌来做的吗？你常说中小企业可以采取跟随选择法，我跟着宝洁走难道会错吗？”

是的，宝洁公司采取的是分品牌的运营方法，但那是宝洁，而不同的企业则不能按同一方法去做，管理无定法，运营无定则，适合于自己的才是最好的，宝洁、海尔可以做的我们不见得可以做。

这是一拳和五指的关系，分品牌运营并不是所有企业都可以效仿的行为。

中小企业没有宝洁百亿美金雄厚资源的背景。宝洁刚进入中国市场时，两年的时间没有销售，换作中国的中小企业早就扛不住了，但宝洁却又推出了“挤占货架”计划，最终全面占有市场。

分品牌运营要有两个基本背景：一是战略行为，可以10年不赢利；二是有雄厚的资金做后盾。而我们中国的中小企业没有这个条件。

我们的资金是有限的，而时间是我们最大的成本，我们要在单位时间内图谋更大的回报。

我们应集中资源，形成拳头，重拳出击，自有效果。

如果我们不是拳头，而是摊开手掌，五指单独行动，则每个手指都没有力度，不能形成市场打击力，表面上虽然有小小收效，但不是科学行为。

如果五指之和等于“五”的话，那么形成拳头则是“十”。如果该企业将四个品牌合而为一，突出主品牌，集合实力，形成拳头，再出击的话，则其业绩应是原有的两倍以上。

兵法云，集中优势兵力打歼灭战，亦是同样的道理。

分品牌运作不见得都是“奶酪行为”。