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詹姆斯的代表作是2000年帮助策划了第一波士顿对帝杰证券的兼并。第一波士顿的母公司瑞信银行希望通过115亿美元的收购获得帝杰证券的银行家和客户,使其在美国的投资银行从二线迅速跻身到顶级行列。詹姆斯被任命为第一波士顿投资银行部和另类资产部的联席主管。然而在2002年,第一波士顿的情况开始变差。整个投资银行业在20世纪90年代都受益于并购和IPO的大爆发,现在却步入衰退期。银行大量亏损,解雇了数以千计的银行家。第一波士顿在市场鼎盛时期购买帝杰证券花费了大量资金,而许多帝杰证券大的业务招揽者在兼并完成后不久就离开了,并将帝杰证券的股票出售,获得了数百万美元。第一波士顿的一些人批评詹姆斯,说他诱导公司支付巨额款项,却导致人才流失。当第一波士顿和监管者进行了一连串的争论后,新CEO约翰·麦克(John Mack)上任,他将詹姆斯调任国际投资银行部总裁,这是新创立的部门,然而国际投资银行部却没有员工向詹姆斯汇报,约翰·麦克还任命了新的投资银行主管。那一时期很多银行家都被解雇了,而詹姆斯实际上并没有被解雇,用帝杰证券同事的话说,“他死得很有尊严”。
詹姆斯在兼并中获得了110万美元帝杰证券的股票,不过要到2002年夏天股票才会归到他的名下,因此他不得不等到那个时候,但很显然是时候找份新工作了。
对施瓦茨曼来说,詹姆斯拥有理想的背景和技能:“事实上,詹姆斯天生就是个企业家。并且他在帝杰证券常年担任最终决策者,是公司下达交易指令的主要投资者。”帝杰证券和黑石集团业务的相似程度也让人很震惊。“实际上,他的职业生涯就像是我的翻版,这真是非常凑巧。”
他们在黑石集团的办公室进行了初步讨论。两个人都有些吃惊,但觉得建立合作关系非常有希望。詹姆斯说:“我们在结束了初次会面后都说,‘嗯。没想到这么合适’。”
施瓦茨曼希望进行更深入的探讨,这次会面应该更加轻松、周到,因此他邀请詹姆斯到他在740号公园大道的住所与他共进晚餐。施瓦茨曼解释说:“我不想和他在办公室见面。我想真正了解他是如何思考问题的。”
在用餐期间,他们交流了人生经历和对世界大事的看法。施瓦茨曼说:“我们能就金融圈内的任何事情进行交流,真是相谈甚欢。‘假设发生了这种情形,你认为怎样能实现呢?你认为什么出了问题?要是你的话,你会怎么做?’我想我们都发现彼此在投资风格和结果,以及保守主义等方面有巨大的相似之处。”
此后,他们又在施瓦茨曼的住所多次共进晚餐,在交流中两人都在观察对方。詹姆斯说:“两人之间除了工作无所不谈,就是谈天说地并交换意见。只是就一个话题进行讨论,并不知道下面会谈些什么。”
尽管气氛非常和谐,但从很多方面看起来,他们都不大可能成为搭档。又高又瘦的托尼·詹姆斯毕业于预科学校,是郊区上层社会的新英格兰人。他的父亲在知名咨询公司阿瑟-利特尔公司(Arthur D.Little, Inc.)负责管理咨询事务,小詹姆斯则在乔特预科学校(Choate prep school)读书,之后进入哈佛大学取得了学士和MBA学位,他拥有贵族气质,而施瓦茨曼却缺乏这一点。据一位和他共事的女士说,他可以穿着泡泡纱来到办公室,很少有人会这么做。
詹姆斯的做事方式比施瓦茨曼更加理性。尽管施瓦茨曼可能会对部下提供的数据进行仔细解读,并质问他们的分析,但最后做决定的时候还是靠直觉,而詹姆斯则喜欢自己细致分析。
施瓦茨曼如果对某人不感兴趣时,他很难假装感兴趣或者去关心他,而詹姆斯则像是对所有人都感兴趣,无论是邮件收发室的员工还是高层。他乐于扮演老师或指导者的角色,愿意在紧急关头去做交易中的日常工作,这样的态度使下属们对他忠心耿耿。当他专注于工作时,他的工作强度和心智力量简直是惊人的。但他也很喜欢聚会,在康涅狄格州的家里款待下属,喝酒聊天,而在帝杰证券聚会上的热舞更是惊艳全场。
詹姆斯自我意识很强(其他公司的一些人认为他自大),但他是以一种和施瓦茨曼完全不同的方式表现出来的。在帝杰证券,当更高级的管理人员成为众人瞩目的焦点时,詹姆斯更乐于经营银行业务。他不需要在名单里看到自己的名字,他的名字确实也很少出现。而他的下属则一直对他的智力、毅力和魅力充满敬畏,这一点令他十分满意。
詹姆斯暗地里对高级银行家要遵守的一些传统习惯感到不满。他坐地铁出行,作为折扣零售商好市多的资深董事,他经常穿着好市多的衬衫来上班。施瓦茨曼通常会在位于长岛的汉普顿、佛罗里达州的棕榈滩(Palm Beach)以及法国圣特鲁佩兹豪宅里的传统游乐场娱乐,或是在加勒比海的私人游艇上度假;而詹姆斯是个忠实的钓鱼爱好者,经常拿上鱼竿,和同样反对传统习惯的好友——得克萨斯太平洋集团的创始人大卫·邦德曼一起去亚马孙探险或去蒙古钓鱼。
然而在另外一些方面,两个人则很类似。就像施瓦茨曼一样,詹姆斯也是优秀的运动员,曾在哈佛大学校队踢足球,在他50多岁时依然会在周末进行运动。他和施瓦茨曼一样,雄心勃勃,总是充满竞争力,也一样适合做企业家。
因为施瓦茨曼毕业后在帝杰证券开始了自己的金融生涯,因此认识很多后来成了詹姆斯领导的高层。在与詹姆斯第一次共进晚餐后,他决定给5个帝杰证券的高层打电话,以了解他们对詹姆斯的看法,这其中就包括帝杰证券的创始人比尔·唐纳森和迪克·詹瑞特(Dick Jenrette)。
“他们的评价都一样。他们说詹姆斯非常聪明,沉迷于工作,是个很好的投资家,天生的领导者,下属对他都非常忠心。他是个出色的经理,对公司忠心耿耿。在个人层面,他绝对不会背叛你。‘你俩非常合适。’”事实上,认识施瓦茨曼和詹姆斯已经几十年的5个人都认为两个人配合一定天衣无缝。
这对两个人来说都是巨大的赌博。施瓦茨曼从来不害怕招揽个性鲜明,又雄心勃勃、做事严谨的人,早些年他曾邀请罗杰·奥特曼、戴维·斯托克曼、劳伦斯·芬克和汤姆林森·希尔来黑石集团工作。但这次不大一样。这次他不是简单地寻找一个业务招揽员或是开展新业务的人,这次的招聘将对黑石集团有更加深远的影响。黑石集团10年来都是史蒂夫·施瓦茨曼一个人的舞台,现在他要和别人分享这个角色。这更像是寻找配偶,而不是副手。其他并购公司的对手们从未试图从外面挖这种级别的人,也很少有清晰的继任计划,因此无论从哪个方面来说这都是史无前例的。
詹姆斯知道这意味着什么:“这是家节奏非常快的公司,领导非常强势,人们工作也非常努力。如果他真的要把核心业务转交给我,让我帮他运营公司,这是他在观念上的一次巨大转变——信任一个他并不真正了解的外部人士。”
黑石集团并不是詹姆斯唯一的选择。他和另外两个帝杰证券的资深银行家加勒特·莫兰(Garrett Moran)和贝内特·古德曼讨论过创建一个新公司。他也和得克萨斯太平洋集团的创立者邦德曼和詹姆斯·科尔特谈过加入他们公司。他肯定知道黑石集团的工作会有特别的风险。像施瓦茨曼这类的企业家和创始人通常很难放弃控制权,当他们试图引进副手、指定继任者时常把事情弄得一团糟。他们聘用的新星一两年后经常会被抛到一边,结局比较暗淡。对詹姆斯来说,他在帝杰证券享有高度的自主权,这将是非常关键的决定。
他真的会像他说的一样吗?他真的会给我发挥能力的空间吗?我好像已经12年没有老板了。我一直是非常独立的经理,我按我的方式来经营业务,这对我很重要。我对等级和权威并不大敬重,我喜欢自己做出判断,我喜欢按我的方式来办事,并对结果负责。我希望能自己做决定,并按我的方式重新制定规则。